全品服饰集中营策划案.docVIP

摘要 放眼国内，目前大中小城市里的各大卖场，针对青少年的服装市场正欣欣向荣，蓬勃发展，逐步填补着昔日童装与成人服饰之间的断层地带。但我们不难发现除却以经营低价外贸服装为主的温州商品城这类批发点颇受学生们的青睐外，同样让学生们追捧着的品牌服装市场上，众多商家眼下所采取的销售模式仍停留在专卖店这一单一的形式上。这无疑也就使得社会在学生品牌服饰市场的销售方式中空缺出了一个巨大的商机——全品青少年学生服饰销售卖场！ 所谓全品青少年学生服饰销售卖场，顾名思义也就是一个集中了市面上诸多数一数二以青少年学生作为消费群体的品牌服饰集中营。有句话说得好：能创第一创第一，不创第一创唯一！现今，本公司即将在12月5日率先在山东省潍坊市独树一帜的开创这一全新的销售形式。本卖场位于潍坊市中心最新开发的具有极大升值空间的VE广场，主要消费人群定位为潍坊八大高校及市内的初高中学生，具有交通便捷，人流密集等地利、人和优势。并我们郑重承诺将以最实惠的价格为同学们提供最优质的品牌服饰，而绝非以次充好，让高仿，高伪的产品肆意充斥其间。我们将站在顾客的角度，努力为广大青少年学生朋友营造一个最全、最优、最低价、最高性价比的品牌服饰集中营。 如果，您是一位精打细算的精明父母，如果您在享受着孩子们成长蜕变喜悦的同时，还困扰于那空荡而又单调的衣柜。 那么就请到我们的店里来看看吧！在这，您一定能找到您想要的物超所值！ 如果，您追求与众不同的独特，如果您喜爱各具特色的品牌混搭，如果您想成为校园里、街头上最潮，最IN，最时尚的FASHION达人。 那么就请加入我们！在这，您一定能突破头脑的极限，创造出属于你自己的完美STYLE！还等什么呢？ 进入全品服饰，你就是你的造物！ COME ON!让我们一起来享受创意搭配的魅力吧！ 目录 一、 市场分析 （一） 当今国内青少年服装市场的现状…………………………………………………1 （二） 主要竞争对手………………………………………………………………………1 （三） 外部环境分析………………………………………………………………………3 （四） 内部环境分析………………………………………………………………………3 二、 营销策略 营销目标和目标市场定位…………………………………………………………3 企业营销任务、效果及说明………………………………………………………4 三、 行动计划 活动计划……………………………………………………………………………6 （二） 活动经费预算底价…………………………………………………………………7 品牌服饰集中卖场营销策划案 市场分析 （一） 当今国内青少年服装市场的现状 随着社会经济的飞速发展，人们的物质生活得到了巨大提高，对美也有了迫切的强烈需求。而作为社会的生力军，青少年以其超强的接受力与广泛的传播力成为了追逐美的“先锋队”。俗话说得好：佛要金装，人要衣装。挑选一身品质优良，合体贴身的衣服自然而然地也就成为了广大青少年学生塑造美的头等要事。学生服饰市场自然容不得有眼力的商家小觑！ 然而，现今的青少年们早已不再满足于过去的穿衣模式，拘泥于简单而又枯燥的搭配。他们所热衷的是个性的宣扬和独特的时尚。他们穿梭于大街小巷，进出于间间品牌专卖店，他们不甘只做一两个品牌商家的包装品，他们势必要做自己的王！ 那么，显而易见地，目前社会上低价但无保障的批发外贸服饰不大会再得到学生们的太多追求，单一的品牌服饰专卖店也早已不能满足青年人的饕餮胃口。他们所需要的是一个平台，一个聚集了所有当季流行风的巨大魔力衣橱，这也就成为了我们全品服饰集中营存在的最佳理由！ （二）主要竞争对手 纵观整个吸引青年学生眼光的服饰销售领域，与我们有异的销售商的经营模式无非有二：一是价格低廉，质量无保的外贸服饰批发市场；二是价格比前者稍高，质量较有保证的单一品牌专卖店。在各方面，他们二者都各有优劣： 他们的优势 批发市场的优势： 价格低廉，学生消费者消费压力小，较易被其说接受 款式多样，能满足学生消费者对服饰的不同喜好、需求 商家众多，学生消费者选择范围广 价钱不一，学生消费者往往能在砍价过程中获得满足感，从而乐于成为市场回头客 单一品牌专卖店的优势 品牌宣传到位，学生消费者对其较为了解 品牌效应强，学生消费者普遍已形成了一定的品牌偏好 品牌实力强，能拥有数额较大的经费预算，可通过各种赞助活动以明星效应等方式吸引大量年轻人 他们的劣势 （1） 批发市场的劣势 ①质量无保证，学生消费者权益难以得到维护 ②商家流动性大，管理难度大 ③商品布局杂乱，顾客难以较好地比较选购 ④购物环境差，难以吸引长期稳定的客人 ⑤难以满足当代青年人品牌情节的需要 （2） 单一品牌专卖店的劣势 ①款式较少，不能较好的满足学生的需求 ②地理位置较分散，难以将