第5章如何实施STP营销战略要点.pptVIP

市场营销：超越竞争，为顾客创造价值 Chap5 如何实施STP营销战略 第三节 如何开发和传播一个定位 二、市场定位的影响因素有哪些？ 1、产品属性 每个产品都有其不同的属性，企业可以依据产品鲜明的属性特征定位。 2、产品性价比 产品性价比是一种产品区别于另一种产品的重要特征，基于产品性价比优势进行市场定位是一个有效的战略选择方式。 3、产品功能 强调产品的独特的功能会吸引相当一部分消费者，原因在于现在的消费者越来越追求独特功能的产品。例如，手机的拍照功能。 4、使用者 该种定位基础关注的是使用者的个性特征和类型。 5、产品类别 企业也可以根据产品类别的不同(如餐饮类、卫生用品类等)进行产品的市场定位，以突出不同产品种类的差异。 6、竞争者 针对竞争者对手的定位去确立企业产品的市场定位也是一种有效的定位方法。 市场营销：超越竞争，为顾客创造价值 Chap5 如何实施STP营销战略 第三节 如何开发和传播一个定位 三、市场定位的类型有几种？ 1、初次定位。 指刚刚成立的企业开始进入目标市场，同样，企业新产品也进入了一个新市场，这时，企业必须从零开始，整合所有营销策略，使产品能符合所选择的目标市场的需要。 2、重新定位。 在出现下列情况下企业需要对其产品进行重新定位：一是竞争者和其竞争产品的出现，使本企业品牌的市场占有率有所下降或者无力抵抗；二是由于多种原因消费者偏好发生转