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——营销方案 ———创业团队 灵E工艺营销方案 目录 一、方案综述 3 二、定位分析 6 三、背景简介 6 1．了解灵璧石 6 2、灵璧石的4个独特美 8 四、竞争性分析 11 1、基本问题分析 11 2、灵壁石销售销售面临的问题 11 3、灵壁石的优势分析 11 4、自身优势分析 16 5、方案可行性分析 16 五、灵璧石营销策略 18 1、百度推广 18 2、和讯博客推广 20 3、博客营销内容 23 4、论坛推广 23 5、视频营销 24 6、搜索引擎注册与排名 24 六、网站内部建设推广 24 1、交换链接 24 2、网络广告 25 3、信息发布 25 4、许可E-mail营销 25 5、个性化营销 25 6、会员制营销 25 七、网上商店 25 八、线下销售 26 1、目标群体分析 26 2、线下销售方式 26 九、财务预测 27 十、团队介绍 27 十一、总结 32 方案综述 我们的网站：www.lingbistone.cc/我们的网店: /??关于我们的方案： 我们的主体是灵璧石营销，依托灵璧石做网上营销和线下销售。首先、我们将结合灵璧石相关的网站，把这些网站结合起来，建立类似于淘宝商城一样的灵璧石商城网站，网站前期我们将和三家网站合作（灵璧石商务会馆华夏灵璧石网/，中国灵壁石网：http://www.lingbishi.cc），将三家网店里的灵璧石商品汇集到这里我们的网站（灵璧石工艺品http://www.lingbistone.cc/），商城有四部分，第一部分是商城的logo展示；第二部分是产品展示，在这里我们将展示这三家的产品，与现有网店不同的是，我们将在这里明码标价每件物品，你也可以进行询价议价；第三部分是灵璧石文化奇闻异事，在这里我们将展示于灵璧石相关的一些历史事迹和藏石家们的一些趣事；第四部分，我们将开辟出两个小部分，一部分作为团队的介绍和路程，另一部分发布消息，我们将举行两大活动，第一个是灵璧石logo设计大赛，第二个是灵璧石文化节的节目征集，第三个是关于调查问卷——你最喜爱的灵璧石投票，可以附理由。在商城的链接中，我们链接到我们的网店（网点设计见P24详述）从而不断提高灵璧石的宣传。再次是灵璧石的推广，我们将采用网上营销和线下销售方式来宣传：主要博客推广，百度推广，视屏推广网络广告，虚拟社区等（营销策略我已经详细叙述）。 网络商城：现在有许多灵璧石网站，对这些网站的资源进行整合。在现有的每个网站中加入我们网店的链接。 这个想法的优势在于：1、使得商家ABCD产生竞争意识；2、在我们自己的网店中我们可以充分发挥我的想象力与创造力，思维不会局限于原来的网站。 具体的实施过程设计：网店开始建立知名度不会高，为此我们应该做哪些？ (一)、我们可以先找几个信誉较好的网站合作，通过他们的网站的知名度和点击量来扩大我们网店的知名度；先找几个信誉较好的网站合作，待他们的销售额因我们网店而提升时，那么未加盟我们网络商城的灵璧石厂家会与我们合作的，这样我们可以得到相应的报酬来拓展以后的业务； （二）、我们的网店自身制作必须要相对于其他网店有明显的设计优势，怎样更好地布置网站建设也是很重要的一件事； （三）、我们可以通过谷歌、百度、搜狗等搜索引擎来提升知名度，完善好我们的博客文化传播功能，通过设计logo与征文大赛来提高知名度（营销策略已细述）。 （2）设计logo，我们可以利用招标的形式在威客网站发布logo商标制造竞标，优势在哪？（这个想法最大的作用是有利于我们开拓团队的视野，完善我们的营销思维） (一)、威客网站的人参与度较高，我们用很少的钱就能够利用网络群众丰富的现象力，每个制作商标的人都会深入思考灵璧石的文化内涵与市场价值，这些会在logo的说明中详细地指出，这样我们团队可以集百家之长来完善我们的灵璧石销售网络； (二)、这也相当于一次调查问卷，但是受调查的群众会真正去了解灵璧石与思考灵璧石，而不是仅表达思维中原来的想法； (三)、这也相当于一个宣传方法，只不过以竞标的方式罢了； (四)、可以获得我们想要的网店、团队的标志。 （3）征文比赛，优势在哪？（这非常有利于我们网络推广） （一）征文比赛的投资回报率较高，设置一千元的奖金就会有几百篇的文章投稿，而且这一千元是由当地政府与灵璧石生产厂家来出； （二）这些通过征文来的文章放在我们的博客、网店上，扩大文化影响力。 （4）我最喜欢的灵璧石投票活动，在论坛中开展投票，只要几个人不断更新，点击量是有保证的，但这仅仅只限于被动式关注。 这个想法，是主动式关注：我们不妨和某一个灵璧石厂家，叫他给我们100个灵璧石，我们对这些灵璧石进行拍照，对相片进行整理、说明，提升每