北京洋正壹千栋项目整合推广策略方案_60ppt.pptVIP

壹千栋·王者归来 2006年的壹千栋 销售目标13亿 产品调整：独栋+联排 定制化、规模化显然不宜再提 产品定位、品牌定位需要再整理 2006年的壹千栋，去向哪里？ 壹千栋 温榆河上游文化价值：北京的母亲河、文化保护工程 湿地公园文化价值：2..2公里温榆河湾区、森林与湿地共生 别墅建筑文化：独栋别墅拥有24种风格，几乎囊括目前市场上的主流别墅产品； 高端配套、服务价值：早山运动公园、五月花街、邻里中心花园、蒙田湖、中心岛、温泉水系统 社会公共价值：保护环境及合理利用环境资源的典范、倡导家庭生活观念 主要竞争项目基本情况 别墅市场第一水系社区，55％的户型临水 拥有3.5公里长护城河 总计58种户型，一期在售部分38种 主力户型面积集中地上300-400平方米和400-500平方米 庭院面积集中500-600平方米范围 所售户型全部赠送步出式地下室 双楼梯，双主卧，佣人专用出入口，90％以上为双车位 钢筋混凝土结构 8000㎡国际风情商业街、20000多㎡城堡俱乐部、私属社区中心会所 壹千栋与竞争项目对比的结论 壹千栋产品定位调整 壹千栋产品定位 目前独栋产品类型：织瓦河谷（一期）、棉音镇（二期） 为保持独栋产品的整体形象同时与联排别墅推广的衔接 建议： 独栋产品合并为统一组团案名：织瓦河谷 联排产品另起组团案名推广 各组团案名统一在壹千栋案名之下 织瓦河谷（一期） 149座独栋别墅（已售58套） 6000平米邻里中心花园支持 24种建筑风格，源自纽波特海岸的ONE FORD ROAD社区 该社区以建筑多样性著称 2000年该社区获得美国建筑师评选的“最有价值金奖”、“美国生活最佳白金奖”、“最佳项目奖”。 棉音镇（二期） 美国洛杉矶MAY FIELD社区为蓝本 美国SHEURER ARCHITECTS公司设计完成 78套意大利、西班牙、工匠式风格建筑 独栋别墅的产品定位 织瓦河谷 源自美国纽波特海岸的金奖别墅 背景1：吸纳美国纽波特海岸最具代表性的别墅风格 背景2：独栋别墅风格多样性，体现了国际顶级设计师的设计理念 背景3：众多奖项奠定其在别墅市场上不可动摇的地位 支持点1：产品优势——金奖别墅，独栋别墅代表作支持点2：大环境优势——稀缺，温榆河、森林湿地公园支持点3：大配套优势——多达13处生活配套区支持支持点4：高端人群优势——不断壮大，朝阳、海淀区域支持织瓦河谷拥有其他别墅区所不具备的尊崇生活优越感 媒介组合规划 1 、报纸广告 北京第一个拥有森林湿地公园的别墅区 源自美国ONE FORD ROAD的金奖别墅 2、网络 推广话题规划（网络、软文、报广、活动） 壹千栋·温榆河湿地公园别墅区 高尔夫球场被改森林湿地公园揭密 壹千栋：献给真正懂别墅的人们 一栋别墅VS壹千栋别墅 最大别墅设计团队登陆北京 壹千栋·织瓦河谷2期组团盛情公 3、杂志 《财经》杂志主题 是投资家，也是生活家 家在壹千栋，心在纽波特海岸 壹千栋的经济效益与社会效益 《高尔夫》杂志主题 拒绝高尔夫——在自家门前享受森林湿地公园 别在家门口打高尔夫 专业类杂志 《新地产》、《安家》、《红地产》项目深度剖析，话题炒作 4、现场 工程配合：样板组团+样板配套+湿地公园开动 现场包装：路牌、道旗、围挡（4月上旬） 现场利用：为节目剧组、婚纱影楼、电影电视剧提供场地（5月起） 楼书 折页 海报 客户通讯 6、渠道战术 □品牌活动 □高管人员培训班 □朝阳区商务节 □金融业、华商峰会 创造直面目标客群的机会 增加项目渠道营销的可能性 高度：别墅价值的发现者、大别墅区形象的塑造者 奠定壹千栋别墅市场领导者姿态，为后续联排产品创造高性价比空间 贯穿始终的两条主线： 壹千栋最懂得别墅（独栋联排） 稀缺性：温榆河、森林湿地公园、完备配套 点面结合，波浪效应： 朝阳、海淀重点出击、媒体全面撒网 活动节点、媒体配合，层层推进 战术的策略原则 报纸：确定形象，承接联排客群 户外：占领制高点：朝阳、海淀 网络：培养新客群，频繁制造话题 网站：改版后成为项目信息的集散地 地产杂志：深度剖析产品，奠定别墅市场地位 其他杂志：《财经》、《高尔夫》说点他们感兴趣的话题 广播：行车时间有广告，或许直接开去看看项目 其他：临时性获赠资源或新开发资源 献给 真正懂得别墅的人 建筑大师艾柏利提出“建筑蕴涵着属于它自己的思想” 贝聿铭在自己的每一部作品中，延续着建筑的生命 安藤忠雄的世界中充斥着建筑语言的要素 ...... 别墅，以自身的气质和语言对应着每一个人的生活 你可否从新英格兰乡村式、法国诺曼底式、意大利托斯卡纳式、 西班牙式、工匠式等24种风格中，读懂别墅的语言？ 你可否能从源自美国ONE FORD ROAD到中国别墅变革的历程中， 读懂9支世界级设计团队，14家国际设计公司的