第6章_企业战略计划要点.pptVIP

2，一体化市场机会——一体化增长 一体化市场机会，是指一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。 １、后向一体化增长 ２、前向一体化增长 ３、横向一体化增长 一体化发展战略 Integrative growth Strategies 前向一体化 Forward integration 后向一体化 Backward integration 水平一体化 Horizontal integration 生产商 （同行业竞争者） 兼并或并购 供应商 生产商 中间商 顾客 （1）后向一体化 企业向自己所处价值链的上游方向、也就是原料供应方向发展，例如自行组织生产本身需要的原材料、能源、包装器材等而不再向外采购，称为后向一体化战略。企业可以通过自建、兼并、契约等形式，取得对上游产业的控制权，实现供产一体化。 （2）前向一体化 企业向自己所处价值链的下游方向，也就是自己原有客户方向发展，例如组建自行销售产品或服务的网点直接面向用户，或者将产品进行深加工后再销售等，称为前向一体化战略。企业可以通过对其产品的加工或销售单位取得了控制权甚至直接拥有，以便自己更好地控制销售渠道、贯彻营销目标、获取更多利益。 （3）水平一体化 水平一体化战略即企业通过接办或兼并同行业企业来寻求成长的机会。由于并购的是与本企业存在竞争关系的企业，企业