高效参加各级别学术会议.ppt

Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4 Hybribio 2013.4 高效参加各级别学术会议 参会目的—对外 品牌宣传、推广 提升公司的专业形象 与专家互动，加强专家队伍建设 增加产品的可信度 巩固已有客户，维护上量 开拓新客户，扩大市场 参会目的—对内 促进市场部、销售部、技术部门的团队合作 发挥市场部职能 促进技术队伍的成长，增加对市场的敏感性 促进技术队伍对专业领域最新动态的掌握 工作内容及要求 会前准备协助工作 会中与专家、客户的互动与交流 会中专业知识的学习 会后总结、交流与提升 参会宣传资料的准备 会场布置 与销售人员沟通，了解此次参会的重要客户，哪些需要技术与产品的交流 与主讲专家沟通，争取主讲专家宣传公司产品的机会 熟悉参会宣传资料里的所有内容，以便简洁、快速向参会医生介绍公司及产品 会前准备（协助）工作 专家讲课期间，认真听课，学习专业知识，捕捉对宣传公司产品有利信息 茶歇期间，返回到展位，向客户介绍其感兴趣的产品 对于感兴趣、有进一步了解产品需求的客户，邀请相应销售经理的切入 会中工作要求 要求： 声音洪亮、自信 着装得体大方 回答问题简洁明了 避免恶意攻击其他检测方法及品牌 如何向与会医生介绍公司及产品 在最短的时间内，将产品的最突出特点介绍清楚。 首先了解医生的单位及科室，并邀请做好签到记录； 根据其单位、科室，