宝洁渠道管理：销售代表招聘.docVIP

销售代表招聘目录 1招聘的目的、原则………………………………………………………106 2销售代表招聘程序………………………………………………………107 3招聘广告（样板）………………………………………………………108 4招聘申请表………………………………………………………………109 5面试评估表………………………………………………………………110 6面试参考问题……………………………………………………………111 7面试评分实例参考………………………………………………………112 P 105 销售代表人力资源管理—招聘 目的 为了帮助分销商招聘，招聘最合适的人员来满足生意的需要。 原则 所招DSR是属于分销商的员工。此招聘的程序是宝洁建议给分销商的，从而使其能招到最合适的销售代表。 简化并标准化分销商销售代表的招聘系统 只招聘符合标准的人员作为销售代表，确保所招人员最符合生意的需要 我们招聘具备符合分销商末来发展的潜能的人员来确保稳定及有效的销售代表队伍 P 106 销售代表招聘流程图 部门/人 步骤/时间 运作经理 应聘人 分销商 用人指标申请 通过 通过 不通过 不通过 招聘计划 招聘 报到 招聘销售代表广告 现因业务发展需要，（经 市劳动局或人才交流中心批准）， 公司（分销商）需招聘 名销售代表。本公司主要负责宝洁有限公司产品在当地的销售覆盖，主要销售产品包括宝洁公司优质产品海飞丝、飘柔、潘婷、沙萱、玉兰油、护舒宝、舒服佳、碧浪、汰渍等系列消费用品。 应聘者应具备以下条件： ●本市户口，高中以上学历。 ●刻苦耐劳，能适应长期户外工作，最好有户外日用品销售经验。 ●诚实正直，有积极主动的工作态度。 ●良好的人际沟通和相处能力。 ●有一定的分析和解决问题的能力。 报名时间： 地点： 电话： 联系人： 公司（商店） P 108 销售代表申请表 姓名 性别 年龄 照片 婚姻状况 学历 籍贯 户口地址 电话 现住址 身份证号码 申请职位 最低薪酬要求 爱好 家庭成员 单位 关系 地址/电话 教育 学校种类 学校名称 专业 起止时间 成绩排名(前10%、25%、50%、75% 初中 高中/中专 大专/大学 工作经验 单位 时间 工作性质 月收入 离职原因 现在或最近的工作 第二最近的工作 第三最近的工作 第四最近的工作 你是否有亲戚或朋友在本单位工作？有 没有 如果有，请提供姓名： 综合资实 请列出曾获何种学习或工作奖励： 请提供你认为有助于我们考虑你的能力和兴趣的资料： 你申请该职位的原因是？ 我声明上述资料是完整和真实的，并明白因故意提供虚假资料会导致申请失败或中止劳动合同。 申请人签字： 日期： P 109 销售代表面试评估表 申请人姓名： 时间： 地点： 优秀：属于销售代表中最好的10%，可于最好的销售代表相比。 优良：优于一般的销售代表。 良好：相当于通常的销售代表，属雇佣的最低标准。 一般：不如通常雇佣的销售代表。 较差：远不如我们雇佣的销售代表。 道德和价值观 作风正派，诚实正直，有良好的工作态度和主人翁精神 优秀 优良 良好______ 一般______ 较差______ 人际沟通能力 能准确理解并考虑别人观点，能说服别人接收某个观点和行动，有能力准确、及时填写客户存货记录、访问报告、竞争 优秀 优良 良好______ 一般______ 较差______ 对户外体力劳动的适应能力 刻苦耐劳，有坚强的毅力，适应户外的工作环境，愿意长期在该类环境下工作。 优秀 优良 良好______ 一般______ 较差______ 有效与他人合作能力 有能力