苏州办茅少平 试用期满工作汇报.pptVIP

ESD单独控制模式伺服驱动器系列 SD全数位标准型伺服驱动器系列 HSD系列高阶伺服驱动 SDPLC系列PLC功能的伺服驱动器 盟立驱动器系列（二）多轴 三轴控制伺服驱动器MA3DR 多轴模块式控制器NDX 伺服驱动器构造 散热片 电源输入连接端子 回生电阻连接端子 马达连接端子 接地端子 五位数显器 操作按钮 COM-DS232通讯端口 CN1-I/O CN2编码器端口 SD标准型伺服驱动器系列 特点: 标准扭力\位置\速度 控制模式。 优势: 性能稳定、同时能 够满足用户需求。 SDS/SDP单独控制模式伺服驱动器 特点 : 单独控制模式。 优势 : 相对标准型性价比高、能够满足大多数用户需求 。 SDD新型伺服驱动器 特点： 位置\速度两种控 制模式。 优势：相对标准型性价比高、相对SDS/SDP采用15线编码器 能够满足大多数用户需求 HSD系列高阶伺服驱动器 特点: 任意分频、17BIT 性能更稳定。 优势: 性能更稳定、同时 能够满足高精度、 高效益客户需求。 SDPLC系列PLC功能的伺服驱动器 特点： 自带PLC功能，可 编程、集成度高 体积小。 优势： 相对驱动+PLC性 价比更高、能够 节省空间、客户自主 性 更强。 三轴控制伺服驱动器MA3DR 特点：CANBUS通讯,三 轴同动（同动差 ）, 三轴独立,任意 两轴同动、另外一 轴独立运动 优势：适合控制柜等三轴 需求客户、节约成 本与空间。 多轴模块式控制器NDX 特点： 可控制4个模块、 可执行5个程式、 最多可控制8轴伺 服。 优势：扩展能力强、支持 多种通讯协议、具 有断电保持功能。 第三部分近期拜访客户汇报 1：江苏凯旺应用方案实战 江苏凯旺销售过程分析 客户产品: 整经机改造（跟精编机配套使用）。 客户需求: 使用过东元产品2000W电机与 SD50-S伺服驱动（盟立制造） 现在使用东元电机+台科驱动。 突 破 点 : 盟立驱动稳定性优于台科驱动，客户习惯使用盟立驱动。 合作意向: 由于我司目前缺货暂未合作、已与潘总协商等产品出 来再行后续合作事宜。 2：江苏通力应用方案实战 江苏通力集团销售过程分析 客户产品: 生产横机。 客户需求: 曾使用过东元产品（盟立制造）目前使用德 诚伺服驱动、电机，电脑用的恒强，少量驱 动用东元。 突 破 点: 以直销模式降低客户采购成本、盟立驱动稳 定性优于台科驱动，客户习惯使用盟立驱动 合作意向: 1、目前仅与采购部李经理会晤、意向不定。 2、尤其对价格十分敏感。 3、继续跟进、争取跟高阶拜访。 江苏鼎立应用方案实战 江苏鼎立销售过程分析 客户产品: 经编机改造、经编机配套控制柜。 客户需求: 实现伺服圈数计数功能，有意向在常 州做伺服驱动及电机代理商。 突 破 点 : 技术支持售前服务、希望我司能有价格优势。 合作意向: 1、目前已与代总沟通，意向明确。 2、 保证每月用量（100套）达到我们要求。 问 题 点：1、经与事业处研商该司为苏州三立（东友）既有客户。