美容院销售管理的重点问题.docVIP

　　“价格是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。” 　　一、要有吸引消费者爱好价格销售管理主题 　　使用价格销售管理这一手段，一定要经过深思熟虑。在什么时候使用，一年使用多少次，都不能为所欲为。假如频度过高，就会给消费者产生只等价格销售管理时上门购买，平时就在守看的心态。同时价格销售管理不一定能赢得时下理智且成熟顾客的心，即使是能促进一时的销售管理，产生一些泡沫效应，但这泡沫终有一天会幻灭。因此要选择好价格销售管理的主题，给消费者物超所值的感觉。 　　二、诚信是价格销售管理的重点问题 　　价格销售管理决不能弄虚作假。销售管理的目的是为了促进销售管理，增强市场竞争力，塑造商家形象，加快资金回笼，加速资金周转。实在质应该是以诚心让利于消费者。在供大于求的市场经济中，谁愚弄消费者，终极会遭到市场残酷的报复。 　　三、要建立健全的组织机构 　　要保障一个价格销售管理活动的顺利实施，就要建立一个健全而强有力的组织机构或协调小组。该机构的主要任务就是完成先期的市场调研，找出合适的主题，制定具体的活动方案，理顺相关渠道，加强对有关职员的培训，同时要保障销售管理产品及相关活动资源在销售管理期间能得以充分供给，在活动期间，该机构还要对活动进行监控、考核与评估，解决突发问题并进行有关信息的汇总反馈。 　　四、 要明确价格销售管理的目的 　　价格销售管理的目的有好多种，有的是应对竞争对手的活动;有的是提升商场着名度，增加销售管理;有的是处理库存商品;有的是吸引新的消费者，回报忠诚顾客;有的是与厂家联合让利消费者。总之，对于美容院来言，应尽量避免将价格销售管理作为一种竞争手段。否则将会陷进价格战的怪圈。 　　五、要遵守价格销售管理的规范，不能违法 　　尽管销售管理会给小费者带来利益，但是作为美容院也应遵守相关的法律法规及销售管理价格规范。如果只是以为的去打价格战，那是很没必要的。 　　雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌肤有效解决方案。解决包括面部美白、祛斑、除皱、祛痘、祛印、祛胎记、红血丝、敏感肤质等方案，同时针对眼部除皱、鼻子黑头、面部脱毛祛痣等提供技术、产品和解决方案。 　　雅致轩运用中医药辩证施治，内调+外治的综合治疗方法为顾客打造一张最为引人注目的面部名片。11年的疗效品质，让雅致轩成为一个靠口碑做起来的一线中高端品牌。顾客的口碑和产品疗效证明雅致轩中药产品的实力，数以万计祛斑患者见证雅致轩的祛斑疗效!。 雅致轩美容院加盟优势： 纯中药美容项目;11年疗效品质;全国近900家加盟店;中医药辨症施治，内调外治;靠口碑作起来的一线中高端品牌。 玫瑰润白超级护理、洋甘菊静肤超级护理、纯金箔靓肤超级护理 颈部莹白紧致护理、PHP5.5全方位智能护理、SPA清毒美颜护理 雅致轩美容院加盟项目的特点： 面部为主的项目;完全纯中药绿色疗效产品;内调外治综合治疗的类医疗经营项目;产品线分类最细最长达300余款;永久长效的经营项目至今已成功经营11年不换品牌;靠疗效口啤品质作起来的项目;全球最大的化妆品集团经营的专业线项目;强大营销团队支持的美容院项目;定位于中高端疗效的美容院项目。 生意还可以：现在有自己的店，生意还行，但是想把生意做的再大些，再选一些疗效好、服务好的项目，赚更多的钱，同时帮助更多爱美的女士对美容的需求。 生意不好：产品效果一般，留不住顾客，想找一个产品疗效好、服务好、货源有保障的院线产品加盟。 　　 　　2. 没有店面（分两种情况：有经验和没有经验）。 有经验：有美容业相关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家自己的美容院，但是还没有店面（正在找），想找一个产品效果好、售后服务完善的品牌加盟。 没有经验：对美容行业非常感兴趣，想自己创业，但是没有经验不懂经营，不懂管理，想找大品牌、门槛低、产品疗效好、加盟政策优惠、售后有保障的加盟品牌。 加盟雅致轩与厂家直接合作技术培训和售后有保障 雅致轩历经十余年的发展和成长，有着成熟的管理和运营体系，开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理、售后都是流程化的服 务机制，真正做到让经营者加盟商放心、省心、无忧经营;无论是连锁加盟还是产品加盟都与厂家直接合作，由厂家直接提供服务技术支持和 培训，中间不经过任何繁杂的环节，减少了不必要的麻烦，让加盟商更加省时、省力放心经营。 雅致轩是国内十大主流权威媒体联合推荐的中医药美容院加盟项目，对于选择加盟美容院的品牌来说，核心就在于产品的疗效和专业 的服务，中药美容治疗品牌雅致轩有着11年的临床