苗木产业的品牌化时代到来.pptVIP

苗木产业， 困境与选择 目 录 1、 网络时代的商业 2、 行业心态分析 3、云南绿化行业现状 4、危机已经到来 5、掌握上游资源是今后竞争中制胜的法宝 6、苗木产业化的道路：工业化、品牌化 7、 苗木市场推广 8、 网络时代的苗木营销 买树网 9、绿化行业还会发展，但风险已经悄然而至，适者生存的市场法则同样适用于这个行业。 1.1 阿里巴巴马云的故事 ——传统商业和网络的结合 阿里巴巴:中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云创立的企业对企业的网上贸易市场平台。 互联网实际上可以比喻成蒸汽机，本身实际上并不创造什么价值。但蒸汽机和马车结合，就有了火车，于是颠覆了交通运输业；蒸汽机和梭子结合，就有了织布机，于是颠覆了纺织业。同样的道理，互联网只有找到和传统产业结合的方式，才有可能颠覆原有的游戏规则。 网络时代的商业 电 子 商 务 交 易 方 式 的 对 比 2006—2012年中国B2B网络市场交易规模 C2C（也即淘宝的市场，淘宝还有B2C）的交易增长率大于B2B，不过后续增速将逐渐放缓。阿里巴巴虽然日均流量远小于淘宝（1/3)，但是平台的交易额却为淘宝的6倍。阿里巴巴B2B的商业价值巨大，一年交易额超过2000亿美金。并且在未来几年还能至少保持30%的增长率。 1.2 百度的故事 ——商业模式的成功 2000年1月，李彦宏创建了百度。经过十年的发展，李彦宏领导下的百度已经发展成为全球第二大独立搜索引擎和最大的中文搜索引擎，在中国拥有超过8成的市场份额。 百度推广: 百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。 品牌营销 作为全球最大的中文搜索引擎，百度凭借强大的网民搜索数据库，能清晰洞察网民消费意愿和消费形态，成为中国“最懂消费者”的媒体平台。 百度品牌营销，依托百度营销平台的这一独特优势，在服务客户过程中，始终以消费者为中心，为客户制定最佳的网络营销解决方案，力求使广告营销诉求直达消费者心智，从而实现营销投资回报率的最大化。 网络时代的商业 1.3 Facebook的故事 Facebook是美国一个社交网服务网站，于2004年2月4日上线，几年来高速发展，2010年7月份网站会员用户数量达到5亿人，5亿会员中，有近一半的用户每天都要访问Facebook。每天上载八百五十万张以上照片……Facebook 的流量在2010年3月已经超过Google的流量，成为全球流量最大的网站。2008年10月，微软公司宣布投资2.4亿美元收购Facebook1.6%的股权。按这个价位计算，2008年，创建才3年多的Facebook市值一举超过150亿美元。 向已存在的实体社区提供辅助的网络在线服务。Facebook网站最初的成功是通过向大学生提供实体社区不能获取的信息服务，这是一种交互式的学生指南，包括每个学生的课程计划和社交网络。在Facebook添加今天所具备的功能特点之前，它只是简单地提供一种更全面的学生指南。Facebook网站并没有创建一个以前完全不存在的新社区，相反，他们是为已存在的实体社区提供一种更重要的信息和交流服务 网络时代的商业 2.1 攀附权贵，指望一夜暴富 … 行业心态分析 2.2 小富即安，鼠目寸光 2.3 闭门造车，自娱自乐 … 2.4 缺乏学习能力和创新精神 3.1 粗放经营的行业 行业标准的缺失 行业企业弱、小、散、乱 公司治理还停留在家庭作坊的水平 行业技术含量低 云南绿化行业现状 超额利润依然存在，行业细分远远没有形成。现在很多绿化工程的利润率还可以达到30%以上，有的还更高，反观其他行业： 云南绿化行业现状 3.2 市场竞争不充分的行业 由于土地是最重要的资源之一，本地企业无疑具有较大的优势，因此如地产商异地开发一样，面临“地头蛇”的强势竞争；公司的销售以大客户为主，大部分项目可能都是政府主导，在异地扩张时，就失去了政府的支持，增加了难度 苗木发展的科技水平不高。从调查情况看，大部分依靠经验来种植和管理。生产手段落后，经营比较粗放；大路货多，名贵品种少；农科教结合不紧密，与大专院校、科研院所联系不广；花木产业自身科研基础差，科技人员短缺。总体科技水平不高，难以适应当前农业结构