11272072188看行销高手如何收获春节假期-春节高手面对面(18页).pptVIP

欢欢喜喜过大年;春节高手面对面;机构： 潍坊 姓名： 黄军 春节业绩：2.17万 4件 春节增员：2人 取得工作成绩的主要方式：新春拜年; ;机构： 四川分公司 姓名：曹敏 春节业绩：16550元 春节增员：1 人 取得工作成绩的主要方式：新春拜年;我的快乐春节; ;机构： 北京分公司 姓名： 张洪恩 春节业绩：5400元 2件 春节增员：1人 取得工作成绩的主要方式：个人产说会; 其实只能让我们吃饱，不能让我们吃好。为了吃好，我们现在就必须多存点钱。好多人连社保都没有呢，但是你可能不知道，社保其实只能让我们吃饱，不能让我们吃好。为了吃好，我们现在就必须多存点钱。 （3）唤起客户危机意识：老了不一定能挣钱，但一定还会花钱。当我们老了以后，收入就降低了。但年纪大了，更需要花钱。现在我们工资条上的收入一半都是奖金和补贴，退休后这些都没了，如果你退休了能拿到你现在收入的50%就不错了。你退休前的收入是5000元，退休后社保只有2000元左右，你觉得够用吗？ （4）切入产品：年老时用的钱，一定是年轻时准备的，所以说我们现在一定要存钱，为年老时存些养老保命钱。但存钱也要找个好地方既要安全又要稳定、既能保值又能增值、抵御将来的通货膨账。我们公司推出的“ 幸福到老”养老产品荣获了国家权威保险机构评选的“最佳养老保险产品”大奖，您拥有它不仅保证了你的晚年生活品质，而且养老金的领取时间、领取多少、领到何时都由您做决定，保证您的养老金安全增值、节节攀高，你觉得好不好？ ;;客户背景： 投保人冯姐，43岁，个体老板。被保险人19岁，女性 险种构成：10年交保额100万的恒爱一生 客户接触：3年前冯姐公司的一位副总购买意外产品成为我的客户，因此转介绍认识冯女士。2009年末副总购买 幸福到老，在副总的 紧急联络卡上有冯女士的名字，于是我利用当面确认紧急联络人的机会与冯姐获得见面机会。 一、接触说明：年前第一次见面送上公司的春联，把春联的意义和来历给客户冯姐详细讲了一遍，她非常喜欢。接下来我利用 紧急联络卡了解到她在97年的时候因朋友做寿险时就; 购买了少量的养老险和分红险（朋友已离开寿险行业）。 1.我用三三法则思路与她沟通健康险，但是她抗拒健康险，坚信自己不会生病，就连坐飞机都不购买保险。 2.于是我选择从养老的角度与她交流如何保证退休后的品质生活，结果又遭到她的拒绝。 3.我就问她当初为什么选择购买分红险，她说相当于存钱。我反问保险公司的分红型产品相对于其他投资收益并不高的嘛？她说安全。 ;4.于是我就把险种定位在恒爱一生产品。但是在最初的产品沟通上冯姐并没有动心。最后我与她聊到对小孩未来的期许才终于发掘了她的需求，冯姐离异自己带着小孩，因此对小孩期许非常高“也许您不会像很多母亲那样把女儿抱着、搂着，但是您对她的爱的方式绝对会很特别，并且不亚于其他父母”这句话打开她的心扉，我紧接着用恒爱一生就是伴随孩子终身的爱来切入产品。她希望给女儿留一部分财富，但不是女儿因为她的财富而不奋斗。我借用巴菲特的一句话来认同她的观点， “要给自己的儿女留足够的钱让他们去做想做的事情，但是不要给他们留太多的钱让他们什么事情都不做”。 ;恒爱一生可以让这份财富伴随女儿一生，源源不断，在不同的时期可以有不同的作用。另外，未来有可能女儿的婚姻有所变化，房子、车子等财产都有可能要分割，唯有这是专属她的、确保的、永远不能分割的。第一次见面与她确定了险种并约定了再次详谈计划时间 二、第二次见面 她对比了不同缴费方式后同意10年交费并直接办理。 ;后记：;一则故事，一个点子；一次讨论，几多收获。; 小镇不大，却有两家规模不算太小的酒店。一家叫王记酒店，主人是王有法；一家叫李记酒店，主人叫李守道。一个小镇有两家酒店，就不可避免地产生竞争。王有法做生意很有一套，不仅请了个好厨师，而且待人也很热情，话说得让客人心里热乎乎的，饭菜也不贵，所以生意就一直很好。王记的生意好了，李记的生意就自然差，毕竟小镇人不是很多。李记酒店就处于亏损状态，欠了一屁股债，酒店只好关门。李守道从此也离开了小镇。小镇上只有王记一家像样一点的酒店，王有法的日子就更滋润了。后来，小镇上也曾先后开业过几家像样的酒店，但王有法有办法，每天端个茶壶东走走、西转转，似乎一切并不放在心上，但王记酒店的生意却一天比一天好。那些竞争对手们一个个全都关了门，小镇上大一点的酒店仍然只有王记一家。王有法仍然每天端着???杯东游西转，但他的酒店规模却逐渐壮大。在小镇，王有法成了首