《营销渠道管理》第一章.pptVIP

先告诉市场，将有新产品面市，但是之后很长时间没有消息。 等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再进行简单介绍。 等到正式上市之后，广告便铺天盖地，通过各种途径让你天天看到。 这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间产生极大购买冲动。 饥饿营销策略 口碑营销策略 通过一定的口碑，在人群中迅速对苹果这一品牌进行传播，像病毒一样，以极快的速度复制，生长，从而产生强烈的营销效应。 依靠网络等现代技术手段，在网上发布各种关于苹果的言论，来影响舆论的导向，从而在无形中为苹果带来了更多的客户。 将奢侈做成艺术和经典 重视研究消费者的心理 CRM管理提供VIP体验 为了让产品卖得更好 我们绞尽脑汁 我们不断探索 我们吸取教训 我们总结经验 基本原理：经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、广告学 营销管理：营销渠道管理、营销团队管理、公共关系管理、财务管理、管理信息系统 营销实务：市场调研与预测、市场营销策划、产品销售与推广、商务谈判 特殊营销：网络营销、电子商务、服务营销、国际市场营销 想做好营销工作必须 掌握现代营销方法 掌握推销和销售技能 具备营销策划及品牌管理能力 具备渠道拓展及管理能力 具备团队管理及财务管理能力 毕业了，做什么工作最好？ 2013年度 50% VS. 97.8% 销售类：往往从普通的业务员开始，业绩突出的话可以提升到主管、销售经理，然后再向总监或