市场营销课件-第九章 定价战略.pptVIP

营销学 第九章 定价战略 学习目标: 通过本章学习，使学生了解影响定价的主要因素，掌握定价的一般方法，灵活地运用定价策略开展营销活动。 第九章 定价战略 第一节 影响定价的因素 价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，营销人员对企业产品制定适当的价格或对已经制定的基本价格进行修改，都必须了解价格的影响因素及其作用程度 ，达到有效地开展市场营销活动的目的。 影响定价的因素主要有： 定价目标 产品成本 市场需求 竞争者的产品和价格 第二节 定价的一般方法 一、成本导向定价法 是以成本为依据的定价方法，主要有： 成本加成定价法 价格=单位产品成本（1+成本加成率） 目标定价法 根据估算的总销售收入和估计的产量（销售量）来制定价格的方法。 第二节 定价的一般方法 二、需求导向定价法 是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。主要包括： 认知价值定价法 反向定价法 第二节 定价的一般方法 三、竞争导向定价法 随行就市定价法 ——按照行业平均现行价格水平定价。 投标定价法 ——政府机构发出采购函件及要求，邀请供应商在规定期限内投标。 第三节 定价的基本策略 一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略