黄石五金机电市场营销推广方案课件.pptVIP

1、成立招商突破小组 2、引进国际国内品牌的入驻 3、深挖区域市场 4、同行投资商 招商目标的实施 吸纳20%的大品牌商户（本地品牌商户、异地商户） 收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商。同时成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户招商和合作谈判。 优惠政策：在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予一定时间的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租； 吸纳50%的中、小商户（现有周边五金机电商户） 该部分商户具有一定的实力和品牌，善于跟风，是我们真正的利润体现。 针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。同时针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介工作。 优惠政策：所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的租金。 吸纳20%的散户（现有周边五金机电商户） 该部分商户不具备资金实力，经营稳定性差，但可带动人气。 对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。 * 黄石五金