世纪瑞博万科西山庭院推广策略突破与探讨.pptVIP

故事四：买了房子不住，放着 前因后果： 自已并不缺好房子，也并不急着搬进来，买西山庭院就是出于喜欢，不住先放着，将来哪怕给孩子住。 行为背后的心灵解读： 有着深厚的西郊恋地和中国传统情结，喜欢西山庭院传达的人文归宿感。通过对物质的拥有，满足精神的需求。 （与每天过来坐2小时的故事传达的精神内涵类似） 用一个点来代替面，一定是片面的，但多个点的结合足以揭开目标客群的面纱。 形象再清晰（关键词提炼）——— 高知 社会中坚 中国传统情结 西郊恋地情结 生活本位 人文至上 目标客群的购买驱动力在哪里？ 传统家庭的四大角色： 男主人 女主人 老人 孩子 谁是主角？ 通常都是男主人，但主角也要为配角着想，配角的态度同样可以左右主角， 理想模式是四大角色的利益要兼顾。 如何兼顾？ 老人可养生，老有所乐。 孩子从小得到良好的学习教育与环境熏陶 女主人找到生活的归宿感 （社区气质、形象调性）从何处寻找突破口？ 老人不能从长计议 孩子太小无判断力 女人善变难以准确把握其心态。 别无选择， 男主人首当其冲要成为推广的第一诉求对象。 高度针对男主人。 直面创意 虽然人群之间有许多共性，但人群的社会背景，从业领域却存在很大差异，如果仅从共性的角度去挖掘，又很难深入肌理、准确制导。 创意突破 在共性的前提下，依据截然不同的社会身份将目标客群进行族群分