东丽湖大盘营销思考ysg(终)-阶段报告-所有人.pptVIP

大盘营销的思考;汇报结构;大盘特质前提：;大盘多样性，构成价值综合体系;东丽湖项目——200万平米远郊大盘;;独栋别墅为主;大盘多线价值体系叠加推出，产品价值相互借力，价值角色周期变化;;; 解码密钥;空港产业发展;皇马之行;大盘市场基础建立，精细加工介质客户圈层;客户基础;客户把控;客户沟通半径;;; 先知先觉客户;服务引导客户价值永续;充分利用中端客户加大市场份额，放大客户介质影响;大盘多产品销售产生不同维度客户 不同维度客户属性实现团队分线销售管理;口碑传播是大盘项目成交的主要方式。由于大盘客户基数较大，保养的难度超过一般项目，而稍有忽视就会造成客户满意度的下降，给项目带来不利。 ;END