促销活动的策划与实施.pptVIP

泛亚农大营销二部 高杰经理 促销活动的策划与实施 依促销目的和背景不 同把促销分为三种： ●告知性促销 ●排空性促销 ●竞争性促销 促销有五种类型 第一种是优惠型 第二种是联谊型 第三种是沟通型 第四种是服务型 第五种是激活型 一、告知性促销 1、告知性促销诉求点关键是能否打动消费者 ●背景：新产品上市、新区域市场开发、新行业涉足等。 ●主要目的：要激发记忆，促进认识、推动销售。 ●形式：巡展、影视、文体活动等。 形式不重要，重要的是诉求点能否打动客户的“芳心”。 如：新产品上市促销，产品附加价值如何？新区域新市 场开发，现有产品被挤压的生存与发展空间如何？ 产品利润分配比例：生产商—流通企业—终端用户 一、告知性促销 2、告知性促销需要解决的问题： （1）、告知过程中，提炼差异性概念非常重要，即 区别于同类产品的独特差异性。 如FABE中多找A，即公司预混料独具的特性。比 如SB系列中，加违禁药品会如何？SP系列中，利高 霉素量充足会如何？LC、LP系列中，维生素保险系 数为30%会如何等等。 一、告知性促销 （2）、告知过程中，不仅仅要告知产品本身，还要 告诉我们产品的使用方法、我们产品的开发方向、思 路，产品开发坚持的品质、档次原则。否则，仅谈产 品，说服力不强。 比如：营养浓度概念与饲料金字塔理论；