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2011年全国高校市场营销大赛 营销案例 题目:爱乐琴行开拓高校市场策划案 参赛队员： 参赛院校： 指导教师： 企业名称： 联系方式： 摘 要 1998年爱乐音乐学校注册成立，经过九年的发展及不断扩大，2007年爱乐琴行正式成立。现阶段爱乐音乐学校与爱乐琴行地处大庆市让胡路区，正文中针对当前爱乐在销售中存在的问题进行了SWOT分析。对于爱乐来说，开拓新的目标市场成为了爱乐现阶段发展的首要任务。通过前期的调查与统计分析出的一系列数据显示，高校校园市场具有很好的开发前景，大学生对于乐器的需求和购买欲望越来越强烈，而爱乐琴行过去的经营模式只是，就点宣传，没有深入校园进行过宣传。因此在未来的日子里爱乐可以通过校园广播、活动赞助、多种主题活动以及和学校各大社团合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道爱乐的最新动态，拓宽爱乐琴行的销售渠道；并采取定期开展演出，发着优惠顾客，会员日活动等促销策略，使爱乐走进校园，走进大学生的生活，全方位的占领高校的校园市场，最大限度的提高爱乐的效益。 目 录 一、市场分析……………………………………………………………………………4 （一） 企业的目标和任务……………………………………………………………………4 （二） 市场现状 ……………………………………………………………………………5 （三） 爱乐琴行SWOT分析…………………………………………………………………6 二、营销战略…………………………………………………………………………………7 （一） 营销目标………………………………………………………………………………7 （二） 目标市场……………………………………………………………………………8 （三） 市场定位………………………………………………………………………………8 （四） 营销组合………………………………………………………………………………9 三、行动策划案 ………………………………………………………………………………10 （一） 活动目的 ……………………………………………………………………………10 （二） 活动目标 ……………………………………………………………………………10 （三） 活动步骤 ……………………………………………………………………………10 （四） 活动预算 ……………………………………………………………………………10 （五） 风险控制 ……………………………………………………………………………………………11 （六）活动预算评估 ………………………………………………………………………………………12 附件一：调查问卷 …………………………………………………………………………13 爱乐琴行开拓高校市场策划案 一．市场分析 （一）企业的目标和任务 继爱乐音乐学校成立成立九年之后，爱乐琴行于2007年在大庆市让胡路区正式成立，同时也标志着爱乐音乐学校分校的诞生。爱乐琴行始终坚持“汇萃乐器名品，促进行业进步，推广音乐文化”）））） 1.产品 爱乐琴行针对大庆各大高校的大学生对乐器的喜好进行了问卷调查，统计结果显示，42%的大学生选择购买吉他。数据表明吉他在乐器中更加受大学生的青睐。因此，为了满足大学生的要求，爱乐琴行将吉他作为琴行的主打乐器，主要面向高校学生。 2.分销 爱乐琴行除正常的店面销售方式外，还准备添加网络营销的销售渠道，让喜欢网购的大学生能够更加轻松容易的购买乐器，同时也能够让喜欢音乐的同学时刻掌握最新最快的乐器市场动态。 3.定价 爱乐琴行的乐器统一从厂商直接进货，全国统一定价。无论是雅马哈或是其他品牌乐器，都可以在官网上直接找到价格，做到了全国价格统一、