关于b选工作的报告.doc

关于b选工作的报告 篇一：B办市场部客户主任周工作报告 市场部外派店长周工作报告 报告人： 日 期： 二、 货品分析（片区货品类别销售排名） 三、 客户进销存对比（由货品部提供） 四、 店铺存在问题（人、货、场、目标） 五、 客户动态（资金流向） 六、 市场信息（竞争对手） 七、 再次从 “人”“货”“场”“目标”“策略”分析,提出改进措施并形成实施方 案和推进计划.（如货品结构、增长空间） 八、 本周关注 1、 2、 3、 4、 重点关注店铺：芦溪、大余、龙南 推动战略：关注业绩情况，并与之沟通店铺存在的问题 不足之处：主要还是员工，也就是人员方面的问题较严重 幕僚部门配合事宜：客户换货能积极与他们沟通，多听取客户意见 九、附：下周工作计划 篇二：A,B区工作报告 A、B区工作报告 东特购物广场开业半年有余、A2-A5四家海参专营店，销售情况良好，经过日常接触谈话，各商户一致同意续租。B1可可士店销售情况处于缓步爬升阶段，每月销售额以300左右人民币爬升，经营起来相对吃力.B2、B3瑞安八珍店处于亏损状态，与其公司负责人谈话中得知，该公司一直对沃尔玛出入口左侧位置有兴趣。A6黑蜂店销售平平，基本处于保本状态，业主表示属于打市场阶段，对商场有信心。 A2 新玉麟：此店铺位于商场四家海参店铺最里面的位置，有影响到该商铺的销售，但是由于该商铺的产品的价格和品质对其销售虽说是有影响但是影响不大，而且新玉麟海参同比去年更换名字与公司重新整合，所以新玉麟是缺少实体店铺的。商户对我商场还是有很大的信心， A3 晶海：该商户产品价格偏低，冬季深受周边商户好评，但是产品的品质同比其他店铺略显不足。形象略显不足！商户对商场信心十足. A4 三山浦：该商户销售略显尴尬，处于海晏堂和晶海之间，销售平平。 A5 海晏堂：至今为止，海晏堂处于黄金位置，销售以及品牌形象都很好。但是由于商场开业前期由于消防手报在储藏间一直处于封闭状态的问题，一直没有给予解决。商户为此一直有托辞！ A7 思麦尔：该商户销售低迷，自从开始销售冰激凌后，销售才有缓步提升！商铺用电及照明都存在一定的问题！ A8、9、10 糕点区：亏损状态！ A11 昌连胜茗茶：由于销售低迷，大量的思想工作与业户进行沟通，该商户对商场存在信心，但不强烈,商铺亏损严重，主要依靠回头客。 A12、13、14 钰丰祥：商户前期装修对干果食品区以及糕点区影响很大，经常出现矛盾。由于店铺面积太大，销售平平，商户多次对没有货用电梯而抱怨上货不方便。做了大量的思想工作。 B1 可可士：该店铺存在油烟问题，因为产品需要经过油炸，煎烤等工序，在安装排烟设施之后，油烟问题得到控制，如果该商户不开风机，对沃尔玛大堂整个空间影响很大。当班商管每日下楼检查督促。销售处于亏损阶段。 B2、3 瑞安八珍：由于地理位置阻挡，瑞安八珍销售亏损现象持续时间久，曾多次半个月之久销售没有改观。商户希望能够调换位置。 熟食区及干果食品区：亏损。 经过日常的工作积累，对于整个A、B区总结工作如下： 1、沃尔玛大堂花车租赁区域花车摆放问题：皮包、十字绣、塑料制品以及内衣布料制品花车摆放不科学，由于目前促销花车摆放存在一定的“引流”性，致使顾客长时间养成购物集中于沃尔玛出入口之习惯，个人建议将花车以十字形式分散摆放于地下一层，目的于将客流分散于整个大堂，而并不是将顾客几种于沃尔玛出入口附近，保障大部分东特购物广场商户的利益，以解决客流拥堵现象，建议在立柱周围做文章，使之商场花车促销分散而饱满的状态. 2、沃尔玛大堂对于皮包、十字绣、塑料制品花车由于没有明确的约定，对于此区域花车的数量、位置摆放等相关问题都没有明确的约定，导致现在出现摆放混乱，增加摆放面积等相关问题，考虑到商场卖区形象等相关因素，我部希望能重新规划此区域，不建议出现促销花车区域长时间租用此区域。 3、沃尔玛大堂出入口左侧区域以及A6黑蜂左侧前面位置建议将此位置合理规划后租赁，使其商场货品丰富饱满，进而提高商场形象。 4、由于干果食品区内部大面积上层空间管道排列密集，无吊顶，造成一种压抑的感觉，建议可以安装吊顶，达到减少压抑感觉，由于此区域电量不足、排风设施不完善，建议招租以时尚为主，品牌次主力店形式吸引消费者拉动销售，提高单位地段价值之目的。 5、由于地下一层沃尔玛出入口上端是采光井，由于季节时差问题，傍晚期间此区域照明不足，明显昏暗，建议安装暖光灯（冬天开启），白炽灯（夏天开启）提高卖区照明,提高商场与沃尔玛分别之效果！商场区域划分给顾客造成不明显的情况下，建议采用颜色灯光照明分区。 6、对于上货通道，基于干果食品区修改方案后而定，夹层通道用于熟食每日上货通道为己用！不会造成横穿整个卖场的尴