第一讲现代营销概论—之营销组合.ppt

第一讲 现代营销概论 营销组合 营销组合的基本界定 市场营销的组合是指 企业 针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段 组合成一个系统化的整体策略 以达到企业的经营目的，并取得最佳经济效益。 营销组合的理论意义 1.市场营销组合策略应系统制定。 2.行业、产品、市场的差异是构成市场营销组合策略不同的主要原因。 3.市场营销组合策略应在特定时期内效果要确定. 营销组合的实践意义 市场营销组合是 1、制定市场营销战略的基础 2、进行市场竞争的有力手段 3、协调企业各部门工作的纽带 4、合理分配企业营销预算费用的依据 市场营销组合特点 第一，营销组合因素是企业可以控制的因素 企业生产和销售产品，除了顾客的需求以外，要受到各种因素的影响 其中 产品、分销渠道（地点）、促销、定价是企业本身可以控制的因素； 营销组合因素作为市场营销手段，企业有自己选择的余地。 市场营销组合特点 第二，营销组合是一个动态的组合 市场营销组合是一个动态的组合，是一个变数。 每一个组合因素中包括着许多个因素，企业根据内外环境制定营销组合时，只要其中因素发生变化，就会出现一个新的组合。 市场营销组合特点 第三，市场营销组合是整体的组合 企业营销组合策略 是围绕企业营销目标进行的统一的整体策略 是在调查总结的基础上，把各种各样的策略、方法、手段归结为一个统一系统内的多层次子系统。 根据目标