怡年老人手机营销策划.ppt

* * Price 成本导向定价 竞争导向定价 需求导向定价 成本预算----成本导向定价 每个电路板的制造成本约为23美元。 到模具厂开塑料模具。每个制作成本为8美分 包括屏幕、充电器、键盘等包装配件在内的制作成本约为15美元。 生产出各个主机的零部件进行组装，每个加工成本大概约3美元。 综上，每台机器的制作成本不超过40美元(约合人民币300元) ）。 成本预算----成本导向定价 早期投入 中期投入 后期投入 合计 科研 原材料 劳动力 促销 售后 500万 3600万 120万 164万 120万 4504万 41.67 300 10 13.67 10 375.3 （以总销量额12万部计算，每部手机成本约375元） 单位：元 诺基亚2333手机----竞争导向定价 无数据线接口 无自动开关机 无防火墙功能 首信 S758 手机----竞争导向定价 单色屏幕 大按键 大屏幕 大字体 创维老人手机---竞争导向定价 单色屏幕 有usb接口 一键呼救 手电筒 大键盘 天语A901C----竞争导向定价 键盘过小 摄像头 双卡双待 大容量电池 手写 竞争导向定价 综上，老人手机市场价位在200元至700元不等，但功能款式相近的手机价位多集中在300元至500元之间 需求导向定价法 优点 适合于供大于求是的情况 缺点 各消费者意愿不同 市场调研：大众的心理价位统计图 需求导向定价 调查结果： 近半成受调查群众的心理价位在300元至600元之间 Price 综上分析，我们的市场价格： 市场导入期 RMB 489 市场成长期 RMB 469 市场成熟期 RMB 439 销售下降期 RMB 399 总销售额、成本及利润 市场导入期 -----2.4万部-----489元 市场成长期 -----3.6万部-----469元 市场成熟期 -----4.8万部-----439元 销售下降期 -----1.2万部-----339元 总销售额：约5448万元。 总成本：约4504万元 总利润：约944万元 place 分销定位 分销渠道 渠道结构 渠道冲突 分销定位 随着经济的发展,农村经济发展加快,农村收入的增加使得手机需求量逐步增长,市场扩大.这一市场明显的特点是消费者对价格变化的敏感度很高,对功能要求不是很多。在功能相同或相近的情况下，消费者更趋向于选择一款价格低的手机,对于价格水平 较低而功能简单，健康的怡年手机来说具有竞争优势.另外,农村市场是一个新的细分 市场,大量竞争者尚未进入, 对于我们进入市场，巩固市场很有利。 分销渠道 由于，现在已有天语，中兴，华为等商家推出老人手机，且已经比较成熟。所以手机销售的关键点是找到 突破口,要想建立一个大规模的销售网络,最好的办法就是多种销售渠道模式并存 。所以我们选择了专业零售,家电连锁店,专业连锁店和综合型大卖场等多种渠道。由于不同的消费者的购买习惯不同,因此选择不同的零售商, 能够扩大销售网络,保证每一类顾客都能够接触到怡年手机产品. 分销渠道 ☆区域分销商（总厂址设在北京，进行老人手机统一大批量生产，再由区域分销商向下级零售商供货）。 ☆ 直接供应零售商（通讯连锁：迪信通，协亨电信，中复电讯，中域电讯等；家电连锁：大中电器，国美等） ☆捆绑销售 通过与联通，移动，电信三大手机运营商的合作，由运营商向营业厅供货。 ☆通过网站直接销售 开始在淘宝网，亚马逊等网站发布产品信息，让大众对此产品有全面了解，与此同时构建自己的网站，并提供搜索消费者所需机型的最近购买地。 怡年 渠道结构 小区域包销 省级代理 直供 42.5% 区域分销 57.5％ 零售业态结构 营业厅 (28%) 家电连锁 (24%) 通信连锁 (36%) 通信独立 (11%) 其他 (1%) 手机展柜 渠道冲突 对于渠道冲突及时调节并给予适当调整. 在制定激励政策的时候采用萝卜加大棒策略同时多用萝卜少用大棒,调动分销商成员的积极性. 同时协调多种不同渠道的利益。 promotion 市场导入期 市场成长期 市场成熟期 销售下降期 市场导入期 社区赞助（北京） 以提供奖品形式赞助社区老年人活动，第一名发手机，第二名发100元充值卡，第三名发50元充值卡（赞助50个社区（老盘楼区，老年人数2000左右）共150部手机，150个100元充值卡，150个50元充值卡，每个社区三类奖，每类三个奖项。赞助活动逐步展开。 预算：489*150+50*150+1