201008来一桶老坛酸菜校园营销大赛校方提案.ppt

活动目的 校园营销大赛,给在校学生提供社会实践的舞台； 校园营销大赛,锻炼学生的实践能力，提高发现问题，解决问题的能力； 校园营销大赛，塑造团队合作精神； 校园营销大赛，丰富学生的课余生活； 校园营销大赛，有助于提高学校的知名度； 活动内容 活动时间 2010年9月1日——2010年12月31日 活动对象： 在校大学生 活动产品： 来一桶老坛酸菜牛肉面/统一100老坛酸菜牛肉面（主要产品） 来一桶珍品雪菜肉丝面/统一100珍品雪菜（选项产品) 统一酱拌面老坛酸菜牛肉风味(派发产品） 活动方式： 统一公司以赞助名义参加，学生会主办营销大赛； 确保学校、学生会、营业所三方都能配合，保证此次活动能完美结束 活动流程 报名时间：18天（与宣传时间同步） 报名方式：电话报名、报名处报名 报名负责人：学生会 报名团队数量：必须20支团队以上（5人/团队） 备注： 追加3天时间现场报名(前期电话报名团队数量≤20支时） 主办方需将报名表以电子档格式回传给赞助方 评选方式： 方式一：可进行现场提案 1. 邮件寄回评分，选出20队 2. 20队现场提案报告、讲评、成绩公布，时间限制10分钟/队，约4小时 3. 晋级培训2小时 4. 建议将评选与培训合办，节省人力安排 方式二：无法进行现场提案 直接邮件寄回，评选出15队 执行时间：15天(8天写营销方案+7天邮件评分） 1、执行时间：1天 2、流程: 3、奖品奖项： * * 江苏食品市场提案 2010年8月 来一桶老坛酸菜校园营销大赛 1. 营销方案PK 2. 营销实践PK 晋级培训 颁奖晚会宣传 竞赛 18天 15天 1天 10天 10天 颁奖晚会 1天 1天 活动宣传与报名 宣讲会 流程 天数 负责单位 营业所、学校 营业所、学校 营业所、学校 营业所、学校、市场部 营业所、学校、市场部、省公司 营业所、学校、市场部、省公司 营业所、学校、市场部、省公司 活动宣传与报名 　 BBS论坛、校园电台、校园网络等 校园媒体 海报、卷膜、横幅、KT板等张贴 学校宣传栏 宣传照片 宣传方式 宣传地点 活动宣传与报名 　 桌贴、海报、卷膜、横幅、KT板等张贴 食堂 　 DM、海报等 宿舍 注意事项： 1、宣传时间：18天 2、宣传必需取得校方的同意 3、宣传游击队：请校内的PT人员，7-8人组成，集中最后一周疯狂宣传 考核：PT人员回传照片，业务、推广随机抽查 薪资：10元/小时，上限3小时/天 　 特殊形式宣传　 三明治人 　 海报、卷膜、黑板手写告知等 教室 活动宣传与报名 活动宣传与报名 团队组织 CEO1名 市场经理1名 销售经理1名 人力经理1名 财务经理1名 活动宣传与报名 团队名称格式： 老坛 队 老坛队 类型一： 类型二： 备注：填空的地方要求两个文字 例如：老坛达人队、酸爽老坛队等 活动宣传与报名 表格见附件： 备注： 1、确定填写资料的真实性 2、如果参赛人员的电话更改，请及时告知负责人，及时修改 3、此表格需要回传给赞助方备档 宣讲会 宣讲会内容： 1. 统一企业介绍: 40周年影片播放、统一企业介绍简报 2. 营销大赛举办目的 3. 营销方案PK规则讲解 营销方案PK主题： 「如何宣传统一来一桶老坛酸菜的两大坚持？」 备注： 透过营销方案PK拟定企划书方式，可以使参赛选手学会市场分析； 時間：1天 事前做好教室布置，并且确认有投影以及音响设备 可提供老坛酸菜牛肉面试吃杯面 宣讲会 企划书架构 主题：如何宣传统一来一桶老坛酸菜的两大坚持？ 市场分析：「校内」环境分析 1. 商店分布以及贩售品比较 2. 教学区、休闲区、食堂等区域观察 目标消费者分析：「校内」学生分析 1. 生活作息 2. 沟通方式（如流行话题、说话语气等） 两大理念： 1. 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 2. 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 分析总结：利用分析的内容，找出机会点，与两大理念做结合运用 方案拟定：制作出适合该校学生的宣传案，并包含以下三部分 1. 宣传语 2. 宣传图 3. 宣传手法 营销方案PK 评委组成员：学院老师2名；院学生会成员1名；统一公司人员2名 评分标准： 营销方案PK 评选数量：15支团队晋级 晋级培训 培训内容： 1. 组织架构介绍（ CEO、市场部、销售、财务、人力） 2. 安全库存概念 3. 物资使用