3G市场营销策略(全然).pptVIP

3G 市场营销策略 课程要求 积极参与：投入与分享 转化视觉：我是客户 立足实务：真正的绩效结果 资料阅读：学习不止在课堂！ 课前共识 角度：专家与经验 学什么与如何学 营销的挑战：传统、现实和未来 课程结构 市场篇：3G市场认知 观念篇：市场营销观念更新 战略篇：营销策略 战术篇：营销技巧 市场篇：3G市场认知 3G：市场整体发展与竞争格局 市场：变与应变 客户：对3G的认知与需求 3G市场认知 3G市场的竞争格局和趋势（阅读材料分析） 思考点一：增值服务的本质 思考点二：3G与智能机 21世纪的挑战是什么？ 对变化的认知 日益增长的全球竞争 客户的转变 这些问题是挑战，也是机会！ 快速变化的启示！ 思考点 客户购买行为及习惯的变化 ---- 请正视客户的力量！ 公司营销模式变化的根源 业务人员的专业化启发 Tips 客户的知识经验和需求如果超过我们的供给，客户对我们就不会再有兴趣 。 从程度上来讲，他不知道的你知道，他知道的，你知道的比他更清楚、更准确。 需求：营销与项目达成的根本 需求是什么 需求分析的误区 利益分析 客户的最终需求是什么 不同客户角色的利益需求 基础销售流程 客户需求导向之销售流程 需求的概念 NEEDS ≠ WANTS 需