《业务是怎样炼成的》贺文忠.ppt

做一个聪明的业务 聪 如何带领团队 一个有口才的领导+一群聪明的人=团队 业务是怎样炼成的 1、执行力=任务+时间+结果 在一定的时间里，完成任务，必须要有结果 2、心态—思想 思想—观念 观念—行为 行为—习惯 习惯决定命运 3、坚持—失败—总结—在坚持—在失败—在总结—在坚持=要有一颗胜利的心 所有经验都是从失败中总结出来的 业务是怎样炼成的 你的爱好是什么？ 抽烟？喝酒？聊天？玩牌？逛商场？等等 我觉得这不是坏毛病，也不是你没有爱好，我觉得要投其所好 例如：头次见面，你想认识的人正准备去抽烟，你和他一起，给跟烟就可以认识了，因为一个人抽烟是很无聊的，这样就可以有一个好的开始 要了解自己喜欢什么？ 别人喜欢什么？ 社会流行什么活动？ 社会流行什么话题？ 业务是怎样炼成的 你有爱好吗？ 对于个人素质来讲，你要加强自己的爱好，没有爱好，你要学习别人喜欢的，要适应各种活动，这样才能得到群体的关注，只有能和别人玩到一起，说到一起，才能得到共鸣，事情才会有改变，要得到别人的认可，首先要和他一样，有共同点，这你就成功一半 爱好不一定是你喜欢的，我个人认为是适应社会和群体所必须的，而且你可能要比别人更辛苦，因为你是从零开始，只要有打败别人的心，你必能成功 你没有爱好的话——练习——学习——因为在爱好这个群体里，你要是比别人强，别人会很崇拜你，你从中会得到你所想要的一切，所以你要比别人会坚持 如何成为一名顶尖销售高手 顶尖销售人员对销售的理解与认知 顶尖销售人员销售内心素质的提升 建立顶尖销售人员正确的“客户观” 修炼顶尖销售技巧与能力的方法与策略 认识销售 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 你要了解客户的心理，他想要的是什么？他想要什么，你就要卖他什么？ 要品质，你要讲产品的生产和售后 要价格，给他讲品牌和质量和对比便宜的产品问题在哪，重点是性价比。 销售特征 销售是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。 顶尖销售人员对销售的理解与认知 顶尖销售人员对销售的理解与认知 蹲得越低，跳得越高 领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力； 21世纪是营销的世纪，将自己的智慧、经验传递给别人。 顶尖销售人员对销售的理解与认知 顶尖销售人员对销售的理解与认知 做营销也是一样，如果你想在5年以后成为一名顶尖的销售人员，那么从现在开始，你就应该思考用什么样的训练、什么样的心境、什么样的力度来支持你的成功。 一个成功的销售人员曾用一句话总结他的经验“你要想比别人优秀，就必须坚持每天比别人多访问五个客户”。 顶尖销售人员对销售的理解与认知 顶尖的销售人员非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的，但是为什么结果却不一样呢 你每天是否在急用户所急，你是否能让客户感激你，从而为你介绍更多的客户。我们必须付出艰辛的努力，才有丰硕的回报，这是从事销售的一个重要前提。只有感激，才能成就顶尖的销售人员的人生 顶尖销售人员对销售的理解与认知 销售人员必答的五个问题 1、你的愿景是什么？ 愿景不是愿望，愿景是你在短时间能达到的，能完成的 你必须在每年给自己顶个目标 手机？项链？汽车？房子？要看你需要什么？这也算给自己一个成功的鼓励 销售团队如何为企业“大图”做出贡献，让团队成员产生规属感与主人翁责任感 销售人员必答的五个问题 2、公司期待我们做些什么？ 销售人员必答的五个问题 3、我们目前的表现如何？ 分析自己在公司现有状态，你做了什么？有什么结果？ 你是在想：我拿这份钱，就要出这份力 心态的表现 要指导和带动 经验较少的员工 销售人员必答的五个问题 4、我们能有什么好处？ 荣誉比金钱是恒久的，有了荣誉，才会有老板认可你，才会给你加薪，奖金，升职 5、针对销售我们可以到哪里寻求帮助？ 有问题要找领导—要告诉领导你的解决方案是什么？千万不要让领导给你想办法 同事的帮助—三人行必有我师 产品支持—销售工具—营销资料 能恳求（利用）你身边的所有人 销售业绩的创造 成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。（龟兔赛跑的故事） 社会变化很快，而我们每一个人只有充分发挥自己的长处去帮助别人，才能获得更大的成功，千万不要用你的长处去压抑别人的短处。当团队的成员能够充分合作，优势互补，扬长避短，融为一体时，就能达到一加一大于二的效果，获得双赢。今天做营销一定要达到这样的境界，才能让我们的企业获得飞速的提升。 顶尖销售人员的四种态度 我为什么要做销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么? 1、你为什么要成为销售人员？ 2、你喜