麻醉深度监测仪的市场战略.ppt

总的延迟时间 传统的移动时间平均数模式: 30 - 60 秒 外因输入自动回归模式: 2 - 6 秒 市场 背 景 产 品 一、难得一遇好项目的特质 顺应形势 好产品 市场容量 竞争较少 在新版收费颁布以后，在可单独收费项目凤毛麟角的状况下，麻醉深度 监护项目的开展不仅符合国家的政策导向，也符 合医院的利润增长需求。 市场刚刚启动 顺应国家政策 导向 国内专家经过 了大量的认证 与宣传 相对的垄断性 技术壁垒高 市场容量大 （一）、进入2012版基本医疗诊疗服务项目 全国医疗服务价格项目规范(2012年版） 编 码 项目名称 项目内涵 除外内容 计价单位 说明 HAN-HAP 4.功能监测 HAN 基本生命 体征监测 　 　 　 　 HAP05902 麻醉深度 电生理 监测 连接电极或传感器使 用神经电生理监仪，据 脑电图、双频谱指(BIS)、 诱发电位等图形数据的 变化调节麻醉度。 。 传感器 2小时 　同上 市 场 背 景 产 品 二、麻醉深度监护项目 “空前” 的机遇 （二）、中医医院医疗设备配置标准（试行） 国家中医药管理局二○一二年 吸引设备 必配 麻醉深度监护设备 选配 三级中医医院医疗设备配置标准 一、临床科室 20、麻醉科（含手术室） 设备名称 配置 备 注 中心供氧设备 必配 中心负压吸引设备 必配 心脏起搏/除颤仪 必配 麻醉机 必配 多参数监护设备 必配 麻醉深度监护设备 必配 设备名称 配置 备 注 供氧设备 必配 二级中医医院医疗设备配置标准 16、麻醉科（含手术室） 市 场 背 景 产 品 1、设备：麻醉监护设备是麻醉手术过程中必选设备之一，目前按照对各级别医院必备设备的规定，医院为应付检查购进1~2台，远达不到三级甲等医院麻醉深度监护仪与手术床的配置比例为1：3所需的醉科配置标准及麻醉质量控制基本标准；而且这些仪器大都用于科研或处于闲置状态。 2、耗材：批件缺项 麻醉深度监护仪中的各大企业以销售设备为主耗材操作空间很低，同时大部分耗材部分传感器没有单独的批文，阻碍此项目的开展。 3、收费：目前有些省的麻醉监护过程收费定价偏低，所用耗材成本高且没有收费，限制医疗机构对此项目的开展。 （三）、麻醉深度监测目前临床开展现状： 市 场 背 景 产 品 临床实践中可能导致患者镇静不足或镇静过多。 镇静不足的危害： 患者不能活动但感觉疼痛； 尽管发生率仅为 0.1% ~ 2% ，但美国每年有2千3百多万例手术出现了35000例术中知晓事件。 镇静过多的危害： 为了避免可能的术中知晓，使用过多的镇静药和镇痛药 ； 患者复苏时间延长，住院费用增加； 使用更多药物，药物费用增加。 （四）开展麻醉深度监测的临床意义 1、经验麻醉 市 场 背 景 产 品 以前，麻醉深度由麻醉医师根据临床表现来判断： 重要生命体征 肌肉活动 其他临床反应 经验指导尚无一种方法能确保患者处于适当镇静水平： 没有直接评估药效的方法 ； 患者的相关背景，药物剂量的个体化。 2、使用EEG监测的意义： （1）可指导调节麻醉剂/镇静剂用量； （2）防止术中知晓的发生； （3）减低麻醉过量的风险； （4）减少不必要的副作用； (5)为高风险人群提供安全的麻醉保障； (6) 避免麻醉医疗事故的发生； （7）为术中唤醒提供精确的指导。 市 场 背 景 产 品 研究显示20%的中年病人全身麻醉后一周会出现一些感知缺陷, 大约6%的人在一个月后出现类似的症状。最近一次的美国麻醉学会会议上有报导称, 在老年病人中, 手术后一年内的死亡率与病人的麻醉程度相关。病人麻醉深度越深, 一年内死亡率越高。 （五）市场契机 市 场 背 景 产 品 1 4 3 2 5 由于药品加成的取消，医疗机构的利润点转移到医疗服务的收费上，能够收费的项目也将成为医疗机构所要重点支持的。 在专家们近十年的临床实践与宣传，麻醉深度监护项目的大面积的开展趋势已经呼之欲出。 新的收费目录给传感器这个耗材打开了通路，给麻深项目的开展松了绑. 目前临床上设备的保有量低，给设备的销售留下了操作的灵活性，设备与耗材与同类产品的不兼容创造了垄断的机会。