丽仁地产·淮安青浦、清河区地块研究报告.pptVIP

清河区 开发区 清浦区 淮阴区 经开区板块 客户构成：以工业园发展而带动的产业工人以及投资性需求 置业驱动因素：价格、区域规划发展 清浦板块 客户构成：以区域内客户、卷烟厂，高校教师和部分三县和主城客户 置业驱动因素：价格、工作便利、区域规划发展 淮阴板块 客户构成：以区域内客户、以及下属乡镇居民城市化需求 置业驱动因素：价格、工作近、拆迁 清河板块 客户构成：市区客户为主，以其他区域顶端客户 置业驱动因素：地段、资源、配套 清河区客户置业特征——本地人置业为主，市区具备绝对吸引力，是淮安置业的主流板块。主要客户来源于全市有消费能力的人群 客户定位 清河区置业客户分析 客户定位 清河区客户扫描 年龄 年龄集中在28－40岁 文化背景 客户以淮安本地人居多，大部分为市区原住民 当前生活区域 目前生活在市区，多集中在淮安一些老的社区 经济实力 这部分家庭的年收入大概在6-15万元之间 成长经历 60至70年代出生，进入社会就赶上了中国经济起飞阶段 置业经历 目前住房部分为房改前的居所，有二次置业提升品质的需求 教育经历 教育经历参差不齐 家庭结构 家庭结构为两代三口 出行方式 公共交通工具为主，部分拥有私家车 购买行为特征 完全以自住需求为购买目的，决策标准主要是能否解决其目前的居住困扰 关键客户表征 目标客群 长期驻留淮安的商务人士 全市私营企业主或企业高管 事业单位、机关中高收