华坤道威2009年绿城翡翠城策略思考106127084 (NXPowerLite).ppt

报广2 道期 手袋 （方案三） 户外 道旗 报广1 报广2 报广3 物料 手袋 拓展2—加油站推广 建议理由：翡翠城高层需求者目前已购车和三年内准备买车的消费者所占比例在60%左右。加油站成为目前社会上的有车一族不得不去的地方，特别是一些市中心的加油站。但由于加油过程中，目的性很强，信息的接受有一定的局限。所以在进行推广的过程中必须要在最短的时间内，让客户迅速对推广项目产生兴趣是非常关键的内容。 推广方式： 1．加油站现场进行必要的布置，进行项目推广的氛围渲染。 2．向加油的客户每车赠送一瓶饮料，使客户初步消除对推广人员的排拆心理。赠送 饮料按活动双方约定的价格由活动组织方向加油站进行购买。 3．简单项目推介，宣传资料发放（高层公寓折页或实景明信片），进行客户登记。 拓展3—车展汽车4S店推广 建议理由：翡翠城高层需求者目前已购车和三年内准备买车的消费者所占比例在60%左 右。而车展（包括大型车展及单一品牌的车展）及汽车4S店，是购车者经常会去的地方。 建议合作汽车品牌：总价15-20万左右汽车品牌，比如丰田、马自达、东风标致、东方雪铁龙等。 建议合作方式：在车展或4S店单独设立形象展位，项目资料与汽车资料打包赠送消费者。 PR营销 PR活动的策划应有一定的延续性和主题性，在一段时间内围绕一个主题进行展开。 理想人居 理想之旅 大城之城 理想之旅 主题内容 翡翠城在理想人居道路的实践 体现精雕细琢的产品精神 主要阐述企业营造理想人居历程 体现品牌精神 我们的建议-- 活动主题：理想之旅系列一—— “十年绿城一座翡翠城”-理想人居摄影展 活动内容及目的：展示绿城十年经典建筑实景，呈现理想人居美好生活，体现翡翠城集绿城十年大成经典品质。 活动时间：3月 活动地点：翡翠城园区 活动主题：理想之旅系列二—— “以理想的名义”-翡翠城艺术沙龙展 活动内容及目的：联首中国美院、著名画廊等艺术机构举办艺术沙龙展，通过作品展示，透露出高尚情操与唯美艺术的完美结合，以此烘托项目精神气质。 活动时间：4月 活动地点：翡翠城园区 活动主题：理想之旅系列三—— “青春理想岁月”-翡翠城景观公寓说明会 活动内容及目的：以舞台剧手法，演绎理想社区日常生活的真实场景，让客户全面体验未来生活的情趣与理念。 地点建议：样板区现场 邀请客户：高层景观公寓意向客户 活动主题：理想之旅系列四—— 红酒品鉴会 活动内容及目的：以红酒品鉴会形式邀请意向客户，同时进行项目 产品信息推介，增强现场沟通力。 地点建议：江南会、西湖会等杭州顶级会所/紫宣度假村 邀请客户：法式平层大宅意向客户 活动主题：理想之旅系列五—— 雕刻理想时光-翡翠城电影周 活动内容及目的：通过电影周活动维护客户关系，近一步了解项目 信息，提升对项目的认可度。 活动地点：翡翠城东南区块会所 低密度住宅推广 推广主题：高尚，从来不等于高高在上/一层一世界 推广时间：根据两类产品具体推盘时间而定 推广手法:“圈层维系、服务至上”。通过切合人群需求的产品利益点传播和系列客户活动，提升客户服务质量，最终形成口碑传播，完成项目销售。 主要推广形式：系列圈层维系活动、针对性杂志投放等 渠道建议 建议理由 针对性杂志 杭州大厦专项推广 利用小众杂志的精准定位与媒体影响力明确投放 直接拦截杭州乃至浙江有钱人必去的高端消费场所 通过专属服务提升客户满意度，营造口碑传播 … … 圈层维系 地中海庭院洋房推广主题 高尚，从来不等于高高在上 低层产品稀缺性质，及其带来的居住身份感； 人群的特有阶层属性，呼应并凸显其社会地位。 法式平层府邸推广主题 一层一世界 产品鲜明的平层属性，居住感受强烈形象化； 人群的特定气质，充分体现并满足其掌控欲。 小众杂志推广 建议媒体： 1.《浙商》等财经类杂志；《感觉生活》等休闲类杂志； 2.《港航航空》、《国泰航空》、《东方航空》、《感觉生活》阻击高端出行路径，符合客群定位。 3.《宝马》等跑车内部刊物，借助该类奢侈品品牌，宣传项目形象。 投放策略： 1.固定2-3家杂志，持续性投放。 2.只投封面，或封面+别册 杭州大厦专项推广 推广形式一：商业走道处系列巨幅展板 推广形式二：针对杭州大厦贵宾客户寄送创意物料 投放内容规划：绿城品牌+法式平层大宅+地中海庭院洋房。 圈层维系 客户资源是开发商得以持久发展的重要资源支持，面临熊市态势下，如何提 供符合低密度业主需求的专属服务提升客户满意度以及通过系列圈层维系活 动，营造口碑传播尤为重要。 艺术品投资交流 切入点：在收藏领域，其投资价值在艺术品本身的文化价