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第五：销售策略 对于快速消费品行业而言，销售就是做“临门一脚”的工作！市场范围的划分、销售渠道的建立、销售团队的组建和培训、产品物流体系的建立、销售政策的制定、回款的管理等等一系列的工作，使得销售策略的制定往往成为休闲食品市场营销成败的关键。 销售策略的第1个问题：选择销售区域和确定重点市场 对于着眼于全国市场的休闲食品企业而言，一般会把全国划分为东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南七个大区市场，再把市场细分为省级、市级和县级等不同级别的市场。对于新品的进入一般会选择几个大的区域市场优先进入，并选择一个或几个省或城市作为重点市场 对于着眼于重庆单个市场的企业一般也会把重庆划分为主城、区县市场（一般分为渝东和渝西两个大的片区）。根据市场的竞争状况和品牌的市场目标，企业可以优先选择重点市场！ 销售策略的第2个问题：销售渠道的规划和建设 1、确定渠道模式：渠道模式指的是企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。 2、思考通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 3、选择经销商：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。 4、制定销售政策：销售政策是指企业与各级经销商的合作方式。如企