南沙项目客户定位2.pptVIP

对客户的认识建立在大量的市场调研与客户访谈的基础之上 访谈目的：从对消费者以及相关专业人士的深入访谈中，获得各消费者的行为特征、消费特征以及心理诉求，为项目的定位与开发提供必要支持 本司顶级休闲度假客户信息积累：广州美林湖与荔湖城客户问卷共250份，其中有效196份，南沙境界成交及来访客户资料（超过600份） 访谈方式：面访，各类访谈有效样本超过40份，包括专业人士、各层次客户，星河丹堤业主等，具体如下： 潜在客户来源与层次 本项目的潜在客户主要分为本地和外围两大区域来源 层次丰富，从中高端到高端客户，不同的客户群体具有较大差异的的置业目的 本地高端客户——职业以南沙区域私企业主、企业高管和高级公务员为主，但目前南沙产业发展尚未成熟，高端产业人口数量不多，未来将逐步增多 南沙本地的高端客户以区域内私企业主、企业高管，以及部分的南沙高级公务员为主 但基于南沙产业发展尚未成熟，高端产业人口数量有限，预期随着区域发展，该批客户数量将有所增长 本地高端客户——总价接收能力强，300万以上为主，需求独立产品较多 本地高端客户对总价接收能力强，购买别墅产品多为独立别墅产品，总价多在300万以上 从在售的几个项目看来，本地高端客户多购置独立别墅，而联排、叠拼等性价比相对较高的产品主要受到外围休闲投资客户追捧 本地高端客户——认同黄山鲁公园，注重对稀缺景观资源和土地资源的占有，重视产品的高品质