7合同的商订与履行课件.pptVIP

项目7 合同的签订与履行 交易洽商的形式 谈判的组织 1.人员组织 2.资料准备 3.谈判环境安排 4.谈判议程的排定 ◆摸底； ◆进行初步接洽； ◆达成原则性协议，或具体协议等。 首先，谈判之前应该做好充分的准备。 其次，提高谈判艺术。 第三，要控制好谈判的议程。 第四，要了解不同文化背景的谈判对手 的谈判风格。 (1)电话洽谈 (2)电报洽谈 (3)信函洽谈 (4)电传洽谈 如果撤回的通知于接受到达受盘人之前，或同时到达，该接受可以撤回。 接受的撤回实质上就是阻止接受生效。 思考：1.一般的授受能撤回吗？ 2.接受为什么没有撤销？ 接受的撤回 1.当事人必须有签订合同的行为能力 2.合同必须有对价或约因 3.合同的内容必须合法 4.合同必须符合法律规定的形式 5.合同当事人的意思表示必须真实 合同有效成立的条件 1.合同 Contract 2.确认书 Confirmation 3.协议书 Agreement 4.备忘录（memorandum) 5.订单（order) 从法律效力来看，这几种形式的书面合同具有同等法律效力。所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。 国际贸易合同的种类 1.约首 (1)合同名称、(2)买卖双方的名称、地址、(3)编号、(4)日期、(5)成交地点 2.基本条款（正文） 具体列明各项