钢材营销策略-姚富贵教案分析.ppt

《钢材营销实务》 钢材经销企业员工研修课程 主讲：姚富贵 姚富贵简介 南京大学ＭＢＡ 先后担任上海瑞马钢讯有限公司总经理助理，上海瑞马钢铁公司总经理助理，复旦大学泰斗学堂高级讲师、我的钢铁咨询顾问。 曾为河北津西钢铁、绍兴正欣、上海瑞马钢铁等多家钢铁和钢贸企业做过钢材销售策略、销售沟通、推销技巧等主题的培训。 本人授课理论联系实际，课堂气氛活跃，注重与学员的互动，多次受到客户的好评。 课程介绍 课程单元 钢材销售靠什么 钢材营销策略 钢材推销策略 钢材销售人员的素质和团队建设 课程介绍 课程要求 投入、参与、讨论、分享 实践应用+理论感悟 技能培养+知识提升 课程介绍 课程有关规定 相互用亲热称呼，比如，姓名省去姓，姐姐、哥哥、叔叔、阿姨等 学会分享，让自己变得大方无私。一是每半天课后，请学员和大家分享听课的内容。二是接下来三个半天的开始，分别请一位学员分享成功的销售经历 一、销售是什么 —正确认识销售职业 销售是一种追求成功的生活方式和气质 我们为什么要做销售！ 销售是充满艰辛，富有挑战的工作 不怕辛苦 全力以赴 浙江人的“四千精神” 忌讳懒散和被动 如果你很勤奋，钢材销售其实是很简单！ 销售是销售的是你的人品，产品只是媒介 诚信 为客户着想 感恩的心 销售需要野心，更需要关心