第八章__价格策略课件.pptVIP

世上没有不为减价两元钱所动的品牌忠诚者。 真正的问题所在是价值，而不是价格。 第一节 定价目标与定价程序 定价目标 是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。 定价程序 选择定价目标 测定市场需要 估计成本 分析竞争者的价格 选择定价方法 确定最终价格 谢谢观看！ * * 声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 3000元 9999元 168元 588元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份 * * 诺基亚8800的定价 许久没有新作的诺基亚经典8系列，继8910i之后，“十年磨一剑”精心打造了2005年最具有贵族气质的8800，虽然在功能方面无法与时下流行的智能手机媲美，但作为诺基亚8系列的接班人，8800的身份就大不相同了，上市初期就订出天价，零售价格就是其型号代码：8800元。本以为定价过高，购买者寥寥，没想到产品上市一炮走红，成为“富人们”竞相购买的宝贝。由于对市场预估失败，库存严重不足，价格一度被炒到12800元。 ——资料来源：河海大学商学院案例库 * * 习惯定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 4.5元 老规矩， 与原来一样 * * 招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ * * 产品线定价 长虹14“ 长虹18” 长虹 21“