淘宝推广实例之保健品篇课件.pptVIP

研究店铺状态及竞争对手情况，寻找市场空间 特殊事件 聚划算减肥产品 特殊事件 聚划算减肥产品 特殊事件 聚划算减肥产品 特殊事件 聚划算减肥丰胸产品 对比三个聚划算活动，前2个是成功的，最后那个是失败的，究其原因，我们的 经验是： 1.单瓶比两瓶更容易让消费者接受，入门级价格要低； 2.促销活动减现金在减肥的消费者面前是体验不到优惠的，赠送才是增加消费者 体验的一种方式，减肥和丰胸对于女性而言是刚性需求，因此减现金并不能消费 者带来益处。 特殊事件 双十一 保健品的双十一考虑的不是流量从那里来，而是目标消费群体从那里来，直通车 等付费渠道带来的流量太贵，并不符合双十一时的预算，因此我们着重考虑的是会 员复购率这块的提升。而双十一可以理解为会员日活动。会员通知唤起记忆更多的 是考虑波段及频率 特殊事件 双十一 特殊事件 双十一 线上产品：基础类（维生素、钙）这些单品在淘宝已经很低价，无必要去做更多的操作。 讲解促销政策的利与坏 会员层级讲解 不同层级会员不同优惠方式 讲解思路 保健品 目录 市场分析 背景分析 市场分析 淘宝类目分析 4P分析 店铺定位 子类目分析 运营策略 产品矩阵 主推单品及竞争对手研究 推广渠道规划 促销策略 目录 项目执行 人员配置 备货 推广执行 店铺活动策划 会员维护 特殊事件 聚划算减肥/丰胸产品 双十一 保健品运营方式轻推广，重复购！