第07讲 需求管理.pptVIP

案例:红罐王老吉品牌定位战略 成功关键所在：???1、为红罐王老吉品牌准确定位；???2、广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：???????广告表达准确；???????投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。???3、企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；???4、优秀的执行力，渠道控制力强；???5、量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。 * ERP 内部集成应用 第7讲 需求管理 ERP 内部集成应用 供应链管理(SCM) 客户关系管理(CRM) 分销需求计划(DRP) 资源计划 销售与运作计划(SOP) 需求管理 竞争情报 主生产计划(MPS) 总装计划(FAS) 需求管理在ERP系统中的位置 ERP 内部集成应用 需求类型与需求响应策略 补库定单、分销合同、预测 现货生产(MTS) 定单组装（ATO） 分销需求 备品备件、试验品、破坏性试验品等 其它 预测对象：产品 原材料 基本组件和可选件 现货生产(MTS) 定货生产(MTO) 定单组装(ATO) 需求预测 合同（计划）的对象是最终产品 定货生产(MTO) 定单组装(ATO) 定单设计(ETO) 销售合同 备注 需求响应策略 需求类型 ERP 内部集成应用 创造需求 分析广告宣传的效果： ——广告宣传投入与销售收