渠道推广方法.pptVIP

七、压货 1、当面临库存压力较大、新产品上市、销售旺季以及阻挡竞争对手进攻时，要求经销商在规定的时间内必须将库存消化，并且购进规定量的新货。 2、压货有三种方式，一是硬性规定，二是配合实施一定的激励措施，三是加大消费者促销力度加以引导。此方式只适用于有实力的企业，对经销商的控制力要强，同时不可经常使用，要引发经销商不满。 * 八、配额 1、俏货配额：当产品畅销而货源不足时，按照经销商规模大小或者进货量多少对畅销货源进行分配，以维持市场的需求平衡。此方式要考虑全面，在具体分配上尽量公平，另外也可视需要用作开发或管理重要经销商的手段。 2、滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。 3、新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促销新产品迅速进入市场。此方式也应当是老产品的销售旺季。 4、库存配额：当库存产品积压时，规定一个配额量，要求经销商在规定的期限内消化掉。在给与经销商压力的同时，可适当给予一定的政策支持。 5、囤货配额：当产能不足或是面临销售旺季需要囤货时，将产品的目标销量分解成配额，要求经销商提前打款以缓解资金周转压力，完成配额者将获得一定的奖励。此方式的目的还在于抢占渠道资金，阻挡竞争者。 * 九、陈列有奖 要求批发商在批