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打造专业化的健康养生连锁经营机构 龙源上医堂中医养生会馆营销方案 行业分析与市场定位 推广策略与运营模式 投资预算与收益预测 目录 中国现代财富的五波浪潮： 财富第一波: 80年代初，个体户 财富第二波: 80年代末，股票市场 财富第三波: 90年代中后期至21世纪初，IT行业、电子产业 财富第四波: 2005-2010年，房地产行业 财富第五波: 2010年之后，健康产业 行业分析 现代社会发病率的逐年攀升，亚健康人群的大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康产业的全面发展。 市场分析 全民养生健康热潮运动的流行。对健康的期望、对长寿的膜拜！ 从媒体到消费者，养生与健康已经成为最热门的话题之一。 古老的传统感恩文化影响深远。 子女总是希望父母健康长寿，并且乐意更好的回报他们！中产阶级的形成，老龄化社会的逐步来临，为健康产业在中国发展奠定了群众基础。 市场分析 1、中医理疗保健作为一项古老的中医药文化，已形成了一个富有朝气的新兴产业。 2、市场上各类中医理疗服务机构数量众多，但缺乏较有影响力的品牌。服务项目大同小异，缺乏强有力的特色塑造和宣传。 3、服务定位则呈两极化现象，一种是高端养生保健会所，服务品质较好，但针对高端人群，收费高昂；另一种是街边小店，价格低廉，但是服务品质无从保证，更谈不上专业性和品牌度。 目前市场比较常见的中医理疗服务 手法类：按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等 器械类：电疗、磁疗等 中药药用类：艾疗、药酒、药浴等 内服调理类：食疗养生等 市场分析 当代主流医学模式发展正从注重疾病诊治向关注生命全过程的健康监测、健康维护、疾病控制发展；医学服务模式从以疾病为中心向以病人/人群为中心转变，从针对个体转向针对个体、家庭，从以医疗 为重点转向以预防保健为重点。此 处恰恰与我“中医治未病”的理念 吻合。 市场分析 打造以传承中医文化、创新调理技术为己任的专业中医健康调理机构，将上医“不治已病，治未病”的传统中医理论与现代化检测手段有机结合，为顾客制定一套专业的、个性化的健康养生调理方案，全面调摄身、心、灵。 市场定位 品牌 提高免疫力、消除亚健康 改善胃肠道健康 改善血液循环 抗糖尿作用 改善颈肩腰腿功能 疏通经络、增强骨骼健康 理疗 保健 主治：偏头疼、高血压、糖尿病、老胃病、老肠炎、颈肩腰腿病等 市场定位 服务 保健 治疗 消费行为 以35-55岁中产阶层的亚健康保健或疾病的理疗为目标定位，注重专业形象与专业技术、服务品质、看重治疗功效。 以30-50岁高端人群以及中产阶层为父母送孝心、送健康为目标定位，注重销售沟通、品牌文化、专业形象、服务跟进。 消费目的 自用 消费对象与诉求倾向 他用 馈赠礼品 市场定位 客户 十分钟商圈 紧邻社区 ”上医堂”店面 市场定位 选址 老客户 店面以500-1000m2的规模为宜，装修风格以旗舰店仿古造型为参照，以古典、传统、大气的外观视觉感知和内部优质环境体验来展现“上医堂”中 医养生馆的治疗性特点、专业 化品质以及健康服务的品牌形 象。 市场定位 店面装饰 产品销售以办卡为主，辅助以理疗器械、保健品等销售。卡品设计：1千-5万 市场定位 产品 行业分析与市场定位 推广策略与运营模式 投资预算与收益预测 推广策略 品牌建设 1.深塑品牌形象，形成完整的VI视觉识别系统，给员工从上至下培训，并体现在对外对内的各种宣传媒介上，逐渐建立起上医堂独有的中医养生品牌形象。 2.网络中多种宣传媒体、宣传物料的策划、设计、制作与发布，营销推广活动方案的策划、设计与执行。会馆开业活动的策划与筹备。店面内部的宣传品策划、设计与制作；比如海报，易拉宝，挂旗，会刊等。 3. 借助政府的相关政策、依托行业协会，建立巩固上医堂的专业形象。 4 代言人策略。年轻明星 or老年明星 5.未来必须发展连锁经营! 由于很难短期内做到顾客认知度的提升，以及无法有效降低企业的运营成本，所以一条可行的路子就是：不以单店的营业业绩为成功的标准，事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错，其盈利逻辑是范围经济和规模经济。 推广策略 产品营销 1 在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，形成了一专多能的发展趋向，如女性护理，养生课堂等。 2 前期产品推广以人为本。因为中医行业的特殊性，一个业内知名的中医要远远比中医院有名的多。所以前期可借名医名气进行宣传，但中期后一定要将重心移到上医堂的品牌知名度上来。 3会所内高端聚会是否有交流可能，要看会所的布局及定位。是否有社交聚会空间。 推广策略 营销方式 1、 网络推广 与各大门户网站合作，参加我会馆定期召开的中医养生知