从水井坊顾客流失谈产品推广.docVIP

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 从水井坊顾客流失谈产品推广 作者: 齐渊博、子木 　　十余年来，我们对国内近千个产品、数百个媒体进行阶段或者长期跟踪研究，包括大量的市场定量分析、资料分析和企业发展历程研究、营销案例研究，特别对明星产品、黑马产品、行业代表性产品倾注了大量心血。在我们试图通过个案和具体现象破解中国营销的密码的同时，研究过程中也发现了一些有趣的案例。 　　举个例子吧：被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊近期销售额有所下降，原本的很多顾客逐渐流失，但是这些顾客并没有选择同等价位的中国名酒（茅台、五粮液、剑南春）旗舰产品，那这些顾客去了哪里？在广告、中间费用相对持平的情况下，为什么会产生明显的销量下滑呢？ 　　水井坊目前在中央电视台的广告诉求为“高尚生活元素”，和企业最初的定位是完全吻合的，企业也没有发生任何和质量品牌等相关的危机事件，但是很不幸，越来越多的高端人群放弃了水井