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寿险感悟 我们处于什么位置不重要， 重要的是我们是否正朝正确 的方向移动。 增员感悟 不一定要有太高学历，高中刚好 不一定要有太好口才，因为保险需要用心来做 不一定要有太好的外表，因为客户需要的是一份保障 不一定要有太好的社会背景，因为客户认同的是我的为人 不一定要有高超的推销技巧，因为客户需要的是我们设计的产品 结论: 用心推销很真 用心增员很醉 用心管理很醇 用心经营很深 用心留存很美 用心祝福很诚 * * 营销四大真谛 销售——向上成长 增员——向下扎根 学习——累积能力（价值） 经营——开花结果 心怀希望，把握生命 ——“希望就是生命”的故事 “希望就是生命”的故事 伟大的亚历山大大帝即将远征波斯，临行前将他的财产全部分给他的臣民，他的大臣之一皮尔加斯问他说：“那么陛下，您将带什么出征呢？”，亚历山大大帝说：“希望，我只带上这世界上最宝贵的财富！”，皮尔加斯拒绝分给他的财富，说：“那么，尊敬的陛下，请您带我一起出征吧！”，经过了一年三个月零七天，他们凯旋归来！ 失败不可怕，怕的是失去了再次尝试的勇气 世界上很多事情是看到了才相信，而保险是相信了才能看到！ ——周润发 保险如此，组织发展也是此！ 增员－－行动至上 你的增员渠道和方法有那些？ 几种有效的方法 个人声望增员 送保单时增员/推荐增