VANCL分析(2013首届全国案例精英赛广西大学闪亮队交组委会定稿).pptVIP

VANCL（追随者） 自主设计 呼叫中心 500人 快速流转 供应链 PPG（先行者） 第三方物流 电话销售 目录销售 电视营销 顾客 顾客 VANCL的崛起 质量监督 自主设计 呼叫中心 50人 快速流转 供应链 自主物流 第三方物流 顾客体验 网络销售 网络营销 2007年 到2011年 网络服装销售与VANCL数据对比 VANCL的崛起 2009年 到2011年 凡客销售数据分析 网络服装销售环境变化导致凡客面临新危机 市场竞争 众多追随者蜂拥而至，市场份额逐步减少 成本增加 物流成本增加，品类扩张盲目，库存积压等导致成本上升，陷入以亏损换规模的恶性循环 广告负担 广告投入陷入瓶颈，高投入并没有转化为高销量。 VANCL面临的危机 * 波特的竞争分析模型 威胁 威胁 讨价还价 能力 讨价还价 能力 行业的平均利润水平 利润与市场占有率 成本与赢利能力 供方 买方 行业内现有竞争者数量 潜在进入者 替代品 VANCL未来何去何从 S优势: 1.轻渠道 2.快速供应链 3.注重顾客体验 4网络联盟推广 W劣势: 1.产品创新不足 2.产品设计缺乏 3.品牌定位低端 机会O ? 1.互联网发展快速 2.B2C成销售趋势 3.网购服装规模大 SO战略 ? 1.深化轻渠道 2.强化顾客体验 3.技术创新 ? WO战略 ? 1.细分和专业化道路 2.品牌营销 威胁T ? 1.门槛低，产品同质化 2.对手多，竞争激烈 ST战略 ? 1.物流整合 2.满足多样化需求 3.提高顾客满意度. 4.差异化战略 WT战略 ? 1.拓展营销渠道 2.多元化品牌营销模式 SWOT分析 VANCL未来何去何从  VANCL的优势基因 以优势基因为核心的创新，才能有效释放价值潜力 成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源 成功的商业模式构建以实现可预见、可管理的利润增长为目的 * 核心技术/生产资源是企业的“指纹，是企业创造价值、持续竞争发展的源泉。 成熟的商业模式需能实现快速扩张。而在扩张的过程中，在保证“复制”的一致性的前提下实现“可预见、可管理”就要降低复制成本。 成熟的商业模式中企业获利丰厚且稳定，若不存在防御机制则很快被竞争者侵袭。 什么是成功的商业模式 商业模式创新的路径 * 商业模式创新源于对企业核心的发现和挖掘。对于网络服装销售企业类型，创新路径各不相同。 资源驱动型 资源驱动型创新起源于一个组织现有的基础设施，或合作关系拓展。 客户驱动型 客户驱动型创新基于客户需求、降低获取成本或提高便利性。 凡客的未来——我们的选择 VANCL未来商业模式 VANCL未来商业模式 推出免费形象设计，搭配一键式购物篮 免费形象设计 服 饰 配 饰 化妆品 盈 利 产 品 基 础 产 品 打造童装品牌，培养潜在顾客量 VANCL未来商业模式 凡客诚品手机端 VANCL未来商业模式 没有没落的行业，只有腐朽的商业模式。 展 望 * * * * * * * * * 最新一次普查数据显示，婴儿潮中出生的“80后”们正在进入结婚生子的高峰，他们将制造新的一轮婴儿潮，让童装成为了必需品。凡客可以继续发挥“低价优质”的优势基因，大力推广童装品牌，尤其是推出与核心产品（POLO衫、衬衫等）同质的儿童服装、亲子装，培养更多的潜在客服，将凡客的品牌，从儿童时期开始植入，培养潜在客户。 * 疑问处：凡客诚品早已推出手机端，如何创新呢？ * * * * * * CONTENTS PAGE 目录页 1 FANCL背景 FANCL商业模式演变分析 FANCL面对 危机 FANCL未来 商业模式 2 3 4 价值链 分析 * 演绎思路 1 2 3 4 * * VANCL 的崛起 * * VANCL 的崛起 * VANCL 的SWOT分析 * VANCL 的SWOT分析 * 谢谢！ * 第一章 培训概述 第二节 为什么需要培训 * 第一章 培训概述 第三节 对培训的认识误区 * 第二章 培训六大要素分析 * 第三章 如何建立培训体系