厚利模式创新你学得会.doc

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 厚利模式创新你学得会 创新商业模式必须要解决好这样三个问题： 第一、企业所处商圈的具体情况。要有针对性的对企业所处商圈进行分析，对商圈内的客流进行分类，选定企业自身的服务人群。海底捞模式的商圈、人群和其他模式的情况不一样，建立适合自己的模式，就要根据自身周边的情况来确定。 第二、同一商圈内的竞争对手。餐饮企业在确定经营模式时，应有意识避免与竞争对手正面冲突，以免两败俱伤。要寻找市场空隙，屏蔽竞争对手，做到“相争不相克”，共同做大区域市场的“蛋糕”，提高本商圈的综合竞争力。 海底捞和俏江南是一对冤家吗？答案是否定的。因为，海底捞的客人很难到俏江南去消费，反之亦然。这是他们顾客消费特点决定的。但如果海底捞和俏江南联手进驻某一区域，必定会提高某一区域的餐饮魅力指数，加大餐饮蛋糕的份量，为自己吸引到更多的优质客流。 第三、投资者的经济实力和个人喜好。优秀的餐饮商业模式，不是单一的。在同一商圈内，存在着若干合理选项。不同的投资者，因个人经济实力和习惯秉性存在差异，即使面对相同的市场环境，所做出的选择也是不同的。 创新商业模式经常使用的方法有： 1.突出重点法。根据企业的主要经营项目，进行浓缩包装。如：四川省成都市的中华老字号餐饮企业陈麻婆豆腐馆，沿袭传统做法，主打重点品种，形成了以单品带菜系的川菜酒楼，成为与众不同的个性餐饮企业。 2.文化（历史、地域）搭台法。这是一种常见的模式塑造方法。借助于风土人情、传说掌故的力量，重新整合企业的消费方式和菜品结构，让顾客在酒店消费，体验到文化的魅力。如咸亨酒店借用鲁迅笔下的酒店名称，选用浙江省绍兴市的人文掌故做背景，增添历史风味，渲染品牌效果。 3.器皿渲染法。以菜品加工或烹制用的器皿为依据，创新餐饮模式。如：景泰蓝火锅店利用火锅器皿的革新进步，大举推介景泰蓝火锅的文化感觉，制造出与众不同的效果。 4.品种当家法。这是一种古老但生命力极其旺盛的餐饮模式规划方法。如：全聚德烤鸭店用果木烤鸭做招牌，火爆经营一百多年，足见招牌菜品的魅力。尤其是刚刚进入餐饮行业的新手，采用品牌当家法更容易建立特色，奠定运营基础。 5.制法（烹调方法）绑定法。专门突出菜品的烹调模式。如水煮鱼川菜馆，用“水煮”做卖点，暗示企业的正统和老练，同样可以起到事半功倍的效果。 6.格调植入法。以营造消费气氛为卖点，环境舒适，价格不菲。如：北京的兰会所，瞄准高端消费人群，制造令人震撼的环境氛围，关注品质，突出品位，淡化价格，为顾客提供超值服务。 7.人群分层法。按照客户群体的消费档次，把顾客分成上中下三个档次，依据各档次人群的数量，确定自身的经营模式。在每个档次中，还可以再次分成上中下三个档次。细分的目的，是为了在确定模式时，定位精准。如：百姓家常菜馆定位在普通百姓为顾客，盘大量足，价廉物美，企业开在社区如同百姓食堂，深受普通平民百姓欢迎。 8.母体寄生法。餐饮是寄生行业，靠零售为主，对人群的依赖性极大。在人群比较集中的地方，建立合适的经营模式，分别寄生在超市.商场和宾馆上，同样会得到顾客的认可。如：来自瑞典的宜家餐厅以宜家家居店为依托，专门为宜家家居店顾客提供北欧风味的美食，深受青睐。在宜家餐厅的商业模式中，尤其以会员顾客可以免费享用多种饮品为卖点，极大增加了到店消费顾客的快乐体验。 9.精华引入法。本地或本国没有，但外地或国外已经发展的非常成熟，在不违反相关法律的情况下，照抄照搬，可以起到事半功倍作用。如当前比较流行的泰餐厅，以浓郁的异国风情为基调，结合个性的餐饮文化，制造出迥异的餐吧效果。虽然菜式简单，但仍然获得目标顾客的较高认同感。 10.功能搭配法。在正常的营业功能基础上，增设吸引顾客的新功能，放大产品魅力。海底捞火锅店设立等位区，增加免费食品，为顾客提供超值服务，让顾客感同身受。美国星巴克咖啡店为到店消费顾客提供免费网络服务，方便顾客商务办公，使星巴克咖啡的产品附加值翻番增长。麦当劳汉堡店辟出专门的儿童游乐区，吸引儿童游玩，乐此不彼，甚至淡化了麦当劳的餐厅功能。 优秀的商业模式，可以为企业开展特许加盟业务奠定良好基础。特许加盟是对商业模式的放大和裂变。成熟的商业模式需要具备三个条件： 1.个性。没有个性，既不能获得顾客青睐，更无法获得加盟商认同。个性元素是生命力。设立等位区不仅仅是海底捞的专利，