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普通心理学（下） 2012.5 需要与动机 需要与动机 什么是需要？ 什么是动机？ 动机有哪些功能？ 动机有哪几种？ 动机与工作效率的关系 社会性动机有哪些？ 什么是学习动机？ 学习动机理论 需要与动机 什么是需要？有机体的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 需要有哪几种？ 自然需要和社会需要 物质需要和精神需要 需要层次理论（马斯洛） 需要与动机 需要与动机 自我实现的人有这些共同点： 乐于接纳自己和他人； 以问题为中心而非以自我为中心； 有独处和自立的需要； 保持新颖不衰的鉴赏力； 有神秘的感受和高峰体验； 有创造性； 有审美感； 有幽默感。 ——马斯洛 需要与动机 什么是动机？激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。 动机有哪些功能？激活、指向、调节、维持 动机如何调节行为？（需要与动机的关系） 需要与动机 动机有哪几种？ 外在动机和内在动机：为了获得奖励or为了获得知识 德西效应：过多的奖励有可能降低个体对事物本身的兴趣和内在动机。（儿童绘画实验） 主导动机和从属动机：主要作用or次要作用 动机冲突有哪几种？ 双趋冲突：“鱼和熊掌不可兼得” 双避冲突：即不想做作业，又怕交不出作业被老师批评 趋避式冲突：想考个好学校，又怕竞争太激烈考不上 多重趋避式