校园翼机通项目合作政策.doc

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 附件一 校园翼机通项目合作政策 一、本政策适用于协助中国电信股份有限公司北京分公司（以下简称“北京电信”）拓展校园翼机通项目的合作伙伴（包括校方或代理商）。 二、合作模式分类： 模式一：北京电信负责投资新建翼机通系统，为用户叠加3G手机服务，并提供终端补贴。（北京电信需要投资系统、手机终端） 模式二：校园内已有一卡通系统，北京电信对现有进行改造后升级为翼机通系统，为用户叠加3G手机服务，并提供终端补贴。（除了手机终端补贴，北京电信还需进行系统改造的投资） 模式三：校园内已有翼机通系统，北京电信利用现有系统为用户叠加3G手机服务，并提供终端补贴。（除了手机终端补贴，北京电信没有其他的系统或设备投资） 三、面向校方的合作政策： 为了推进项目实施，并与校方维持长期的合作关系，可以通过“话费分成”或“提供赞助”的方式给予校方一定的利益，上述两种方式不可同时运用。 （一）话费分成方式： 模式电信投资的条件分成标准模式一，电信全投1、合作期限：不少于5年； 2、投资回收期：24个月；不分成模式二，电信改造系统1、合作期限：不少于5年； 2、投资回收期：18个月；5%模式三， 电信只补贴手机--10%； 1、分成期限： 在项目合作期内，每个新入网的子用户都可以从该子用户入网之日起连续分成24个月； 在项目合作期之前（即：翼机通开通之前）入网的用户，即使在合作期内加入翼机通，也不参与分成。 2、支付时间： 分成佣金按月支付，第T月的分成佣金于第T+3月支付，支付时要求子用户处于正常状态，即：在网且无欠费。 3、参与分成的费用： 话费分成以用户实收为准，具体参与分成的费用项按照现行的移动业务佣金政策执行。 4、分成对象： 话费分成只面向校方或校方授权认可的校内公司，不得支付给SI或其他第三方。 （二）提供赞助方式： 如果校方不愿意或不方便接受话费分成，可以采用向校方提供赞助的方式（配合校方信息化建设而对网络设备进行投资，或者赞助校方活动等），赞助的前提条件为校方承诺电信独家，根据校方在合同中明确承诺的每年翼机通入网用户规模确定赞助标准，具体为： 每年承诺的翼机通入网用户数模式一 电信全投模式二 电信改造系统模式三 电信只补贴手机》2000人---5万元/年6万元/年》1000人---3万元/年4万元/年》500人---1万元/年2万元/年 三、面向代理商的合作政策： 如果普通代理商（公众客户部移动合作渠道部正式签约并统一管理的代理商）后续在校内建店，或承接了子用户的拓展工作，建议代理商新发展的翼机通子用户给代理商的分成比例为5%，分成期限仍为2年。对校方的分成政策保持不变。 1、翼机通开通之前由代理商发展的校园用户，不论该用户后来是否加入翼机通，都仍然执行原有的代理政策，只向代理商支付业务佣金； 2、翼机通开通之后由直销部门发展的用户，不向原有代理商支付佣金。 3、如果翼机通开通一段时???之后，代理商又从直销部门承接了用户的拓展工作，则翼机通开通之后由代理商发展的翼机通子用户，给代理商的分成比例统一为5%，分成期限统一为24个月；同时对校方的分成政策保持不变。 四、有效期： 本政策自2010年12月8日起施行。