11级市场营销2班第一小组课件.pptVIP

晶品美鞋创业方案 11级市场营销2班第一小组 小组成员：柯振文（32） 刘言柳（24） 陈天成（31） 黎炯希（14） 葛慧乐（15） 黄凤玲（27） 目录 公司介绍 店面设计 店面选址 宏观环境分析 消费者分析 分析篇 在日常生活中，随便找一双鞋子穿着就行了，可是在上班时和参加正式活动时，没有一双品牌鞋和正品鞋实在是脸上无光。不过，话说回来，买了正品鞋要懂得如何护理，以免损伤皮质，影响穿着。真皮正品鞋如何做保养？正品鞋如何护理和擦鞋油？ 请问下这款鞋怎么保养~？要不要擦鞋油~？ 您好，建议您去专业的鞋店进行保养，维护，感谢您的留言，祝您愉快。乐淘服务生:蒙蒙细雨 回复时间:2012/8/27 13:13:18　 竞争对手分析 分析结论 企业内部环境分析 SWOT分析 发展定位 4P 产品：擦鞋、洗鞋、修鞋、销售擦鞋巾 鞋垫、鞋油膏 定价：根据目标利润定价 产品及价格 促销策略 促销策略——广告 策略篇 促销策略——公共关系 促销策略 管理规划 融资 财务融资 财务风险评估 我们的PPT展示完毕，谢谢！ 我们的团队照片 概述篇 分析篇 定位篇 策略篇 执行篇 市场定位 发展目标定位 市场营销策略4p 管理规划、财务融资、预算与分析评估 创业环境分析 SWOT分析 公司介绍 功能定位 宗旨： 为顾客提供最专业、最便捷的六星服务 精神：顾客是我们的衣食父母 擦鞋、 护理修复、 除鞋臭、 销售鞋巾鞋垫 选址（天河客运站附近） 经营方式（合 伙） 业务范围： wc 销售区 （销售鞋垫、擦鞋巾、擦鞋油、鞋带等） 修鞋区 擦鞋区 办公室 等候区 门口 收银台 本店选址在天河客运站附近，靠近住宅区如乐意居、梅苑小区固定人口多；交通便利有地铁3号线、燕岭路等，店面租金适当。 分析篇 创业环境分析 竞争对手分析 企业内部环境分析 消费者分析 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析 经济、社会文化、人口环境等 分析篇 发展前景好 消费群庞大 消费意识增强 社交活动增加 提倡绿色消费理念，节约理智消费占主体 市内人口基数大、新增人口多、 人们的聚餐、约会等公共关系活动增多 注重对已有高档产品的保养和维修 ---摘自百度 分析篇 消费者的消费现状 消费收入单一化 消费支出层次化 消费结构多样化 不时尚，毋宁死。 不要忽悠姐，姐会让你吐血。 哥擦的不是鞋子，哥擦的是感觉。 时尚消费 攀比品牌 感性消费 消费者分析 消费心理 分析篇 有专利香薰机器洗鞋 机器修鞋，项目多，收费高 有专利产品如： 瀚皇真皮美容霜和瀚皇纳米净菌剂。 收费低，服务 快捷。 形象不好、利润低。 分析篇 面对激烈的竞争，本店生存策略： １、目标市场定位在中档白领上班族群体，规模较小，风险小。 ２、在附近商业街区和住宅小区寻找代理商收集鞋送到本店。 ３、进入本店有赠送护鞋护脚知识手册以及脚部健康知识推广。 ４、以更为优质的服务建立信任消费群，并加以优惠。 分析篇 1、服务意识强 2、工作热情高 3、管理紧密 4、员工福利好 5、人员技能强 1、规模小 2、资金周转速度慢 3、品牌知名度低 劣势之处 优势之处 1、服务态度好 2、店内环境舒适 3、便捷、可靠、真诚的 服务理念 4、消费完赠送护理 鞋知识小手册 1、企业规模小 2、创新产品少 1、消费方式多样化 2、社交活动增多 3、竞争行业较少 4、健康意识增强 1、行业企业知名度高 2、竞争对手团队强 3、竞争顾客庞大 SO差异化战略 分析篇 S W O T 定位篇 导入期 成长期 成熟期 利用多种宣传手段以及优惠措施打响本店的知名度，同时逐步完善擦鞋服务配套设施。 利用公共关系突出本店声誉，突出我们的服务与其他竞争行业的不同，开发擦鞋产品形成自己的品牌。 增加沐足服务项目，利用品牌效应，把目标市场扩展到全国所有一线城市。 定位篇 消费者定位：主要白领阶层 市场策略定位：有选择追随策略 愿景:市场占有率30% 目标定位 策略篇 产品 价格 渠道 促销 策略篇 产品及价格组合 策略篇