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清江名居二批房源认筹方案090815
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「清江名居」一期认筹方案
谨 呈:衡阳飞翔房地产开发有限公司
目 录
VIP卡优先认筹目的
认筹时间
优惠及权益
物料的准备
销售人员的培训
认筹活动的流程
附件
附件一:认购须知
附件二:认购申请表
附件三:VIP卡内容
长沙东韵房地产顾问有限公司
清江名居项目组
2009年8月15日VIP卡内部认筹目的
本项目积累客户的重要手段
以优惠措施及相当的权益,保证认筹的数量
及早的吸引竞争对手的客户,达到截留目的
借势营造现场销售氛围
进一步接收客户反馈信息
为项目快速进入销售期,减少后期压力
认筹时间
2009年9月1日正式开始,所有准备工作8月31日前全部完成。
优惠及权益
VIP金卡,认购金额为3000元,面向一期房源(包括前面推出的3栋),享受相应的购房优惠(VIP金卡可以抵用人民币5000元)和项目活动的免费参与权。
按照卡号次序来确定选房顺序,开盘当天选房的客户将享有2%的优惠;
如办卡客户没有选到满意的房号,可以选择等待下一批房源或放弃,等待的同时除了可以享受下批房源开盘当天选房时的优惠外,还享受额外的优惠。
物料的准备及制作单位:
1)物料的准备及制作完成时间:
事项数量到位要求销售培训资料-8月31日VIP卡金卡500张8月31日认购申请书500份8月31日认购须知500份8月31日
2)物料的制作要求及制作单位:
2.1 销售培训资料由东韵完成,并给予置业顾问详细讲解。
2.2 VIP卡由东韵设计,开发商统一制作。
2.3 认购申请书和认购须知由东韵提供内容并设计,开发商统一制作。
销售人员的培训
培训时间:8月下旬
培训内容:
认筹方案的操作方式:
销售统一说辞:
让客户选择一期的好处:我们开盘是一期的产品,但是无论从产品在小区的位置还是户型,都是比较好的,并且价格以后会越来越高;
时间有限制,早交早享受优惠,并且我们的金卡数量有限,是限量版的,优惠会更多,并且具有优先选房权;
在促进客户认购金卡的时候,切记不要硬逼,让他觉得我们的产品会很便宜,一定让客户充分的了解产品后再认购,认购不是目的,关键是最后成交;
选房的时候一定要让客户有多个选择,做好买不到第一需求房源的准备方案;
1期产品介绍.
通知储备的诚意客户
认筹流程
置业顾问讲解产品及认筹流程
置业顾问协助客户交纳诚意金并填认筹申请书,发放VIP金卡和认购须知
置业顾问登记并存档
置业顾问电话通知客户开盘价格出来,邀请客户到售楼部做置业计划
开盘选房,诚意金转定金
签定正式购房合同
附件
附件一:
清江名居一期VIP购房金卡申请表
衡阳飞翔房地产开发有限公司:
本人已经详细阅读了《清江名居一期VIP购房金卡申请须知》,并接受所有条款,自愿交纳人民币¥3000元作为诚意金,申请办理贵公司发行的VIP购房金卡。
一、客户基本资料
您的姓名: 您的性别:□男 □女
您的出生日期: 年 月 日
您的联系电话:(手机) (住宅)
您的居住区域:
您的工作区域: 您的工作单位:
您的家庭成员:
您了解楼盘方式:□衡阳晚报 □衡阳日报 □其它报纸 □广告牌 □短信
□DM直邮 □朋友介绍 □路过 □其它
二、客户需求内容
购买住宅的客户填写:
用途:□自住 □投资 □给亲戚朋友住 □其它
置业次数:□一次置业 □二次置业 □二次置业以上
意向楼栋:□A □B □C □D □E □F
户型:□二房二厅一卫 □二房两厅二卫 □三房二厅二卫
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