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实训第二课:需求分析 战略定位 4、网上收集资料,分析所在行业的消费者的消费心理、消费行为和购买特点; 5、设计一份调查问卷,对所在行业消费者进行调研; 6、对所在行业的消费者进行市场细分,选择某群体作为目标市场,并实施市场定位战略。 武科大学中南分校市场营销策划文案 市场营销教研室 廖可贵 2012年3月 公司资产:资产总额500万元人民币(自有 100万, 负债400万。 保留流动资金至少100万)。 企业性质:大学生创业,享受国家相关政策优惠。 发展目标:创百年品牌,做百年老企。 公司宗旨:取之于民,还之于民。 董事长 财务经理 品牌经理 市场经理 广告经理 渠道经理 策划经理 实训第一课:市场分析 1、成立公司,设置公司股份比例、组织机构并设定成员职务; 2、初步确定公司的企业文化,并约定公司合伙人应该遵守的相关规定。 3、分析拟涉足的行业的环境:包括宏观环境和微观环境分析,撰写环境分析报告来论证行业选择的合理性。 实训第三课:产品策略 定价策略 7、设计一款产品,详细描述该产品的品牌策略和包装策略, 分析该产品(核心产品)能满足目标人群的何种需求; 8、制定该产品的价格,要求分析定价目标、定价方法及其定 价策略; 实训第四课:渠道策略 9、制定该产品的渠道策略,描述该渠道的长度、宽度及广 度,分析影响渠道选择的因素。 定价目标 定价策略 定价方法 定价策略 产品策略 需求 核心产品 品牌策略 包装策略 影响因素 渠道策略 渠道长度 渠道宽度 渠道广度 实训第五课:促销策略 10、设计一则广告,要求撰写广告文案:包括广告定位、广 告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容; 11 、公关活动:制造一起新闻事件,以吸引新闻媒介报道。该新闻要求:突出“新、奇、特”三点;尽量借助名流和权威人士的知名度;与公众在本时段最关注的话题相联系。 实训第六课:促销策略 12、制定产品的营业推广方案,描述方案的实施计划; 13、描述促销组合(广告、人员推销、公关及营业推广)综 合应用的大致思路。 谢谢观赏 THANK YOU * *
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