2008年8.pptVIP

鼎鑫·摩卡小镇8-9月广告推广方案 现状分析 摩卡小镇在前阶段的销售业绩良好，截至7月27日成交客户为20 套。整个楼盘已售198套，前后经过四次提价，销售火爆。 但是大户型的消化仍然面临困境，8月即将推出17#，9月中旬推出15、16#大户型，对客户的需求而言有一定的对抗性。 现状分析 目前项目所在盘龙城区的发展受到政府各方的关注，媒体也纷纷报道此区域的相关信息，为这个地区楼盘将来的升值打下了良好的基础，项目具有很大的投资潜力。 发展商也致力于改造摩卡小镇的周边环境，使得项目的亮点更为突出。 主要竞争对手状况 龙城天居园即将推出的户型，以中小面积户型供应市场，迎合度较好，而且其推广力度较大，对摩卡有一定的威胁； 盘龙新天地采用跟随策略，价格紧随本项目。 面临的问题 即将加推的大户型结构与目前在售的一期余量的基本同质化，市场比较欢迎的小户型仍然较少，存在一定的消化难度。 售楼部的访客主要是通过销使拉动和路过到访，而通过广告认知项目的客户占很小的比例。可见前一阶段的广告推广力度相对不够，尤其是广告的连续性较差，导致消费者的记忆不够深刻，从而对广告的效果有一定的影响。 8月的高温期，对楼盘的销售会有一定的影响。 综和以上分析，摩卡小镇目前面临着较大的竞争压力，尤其是在小户型数量不足的情况下。 但是从项目周边环境的改善和大户型未来的稀缺趋势看来，摩卡小镇具有良好的销售前