碧桂园拓客之大客户拜访与现场活动规范指引2012-41页题稿.pptVIP

导引类活动 配套资源活动：酒店资源体验活动、义诊类活动、学校学生表演、绘画、摄影活动、物业服务展示活动 《大客户拜访与现场活动规范指引》 主讲老师张强 大客户拜访 运筹帷幄之中 决胜千里之外！ ——《史记·高祖本纪》 大客户拜访 前期调研 外部调研 政府机构 商业中心 行会商会 企事业单位 医疗机构 经济开发区 教育系统 金融系统 大客户拜访 前期调研 政府关系客户、合作单位客户 采购供应商、银行、商业资源 员工 项目部 内部 调研 亲属关系、自有客户资源等 其他部门 根据项目定位，确定客户类型； 结合货量配比，锁定客群构成， 确定拓展渠道。 大客户拜访 拓客地图锁定目标客群 详细分析重点攻克 无锡碧桂园 大客户拜访 大客户拜访 制定计划 2 目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例 开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作 常销项目根据推售节点进行开展 1 执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算 3 大客户拜访 大客户拜访 工欲善其事 必先利其器 ——《论语》 大客户拜访 执行阶段 拓客工具 邀请函 碧桂园 十里银滩全国新闻发布会媒体邀请函 传真形式发出 邮寄、派送 电话回访 大客户拜访 执行阶段 拓客工具 整合商家资源，项目配套资源