美文摘抄：创业维艰(本·霍洛维茨)16.3.9.docxVIP

安迪·格鲁夫的管理学经典之作《格鲁夫给经理人的第一课》苏斯博士所著的管理学经典——《乌龟大王亚特尔》吉姆·柯林斯畅销书《基业长青》面试：他并没有问我有关简历、职业经历以及工作习惯的问题，而是问了一堆令我应接不暇的有关电子邮件的历史、协作软件，以及该行业未来可能的发展方向这样的问题。重点看应聘者的能力，而不是看其是否毫无缺点。克兰尼的简历和面试回答都让人无可挑剔，我接着问他有关销售人员培训的问题。经过了大约5分钟的沉默之后，克兰尼从自己包里拿出他以前设计的一份厚厚的培训手册。他说，他不可能在剩下的时间里解释清楚我想了解的销售人员培训方案，但如果我能再安排一次会面，他会详细解释将普通销售人员训练成销售精英的具体细节，这些销售精英熟知产品加工、产品销售的一整套销售流程。他还说，即使这些条件全部具备，一名成功的销售主管还必须能激发出团队的勇气。他的语气很像巴顿将军，我知道我找对了人。你上班的第一个月会干什么？ 要注意那些过分强调学习的回答。这也许表明，该面试者认为，自己需要对公司情况进行大量学习和了解有的应聘者只会根据公司为其分配的任务来设定节奏，而不是自己设定节奏。挑选那些能拿出很多你意想不到的新方案的应聘者。 这份新工作和你目前的工作有什么不同？挑选那些能意识到工作差异的应聘者。如果他们具有你需要的经验，他们就会对这个问题做出明确的回答。你为什么要加入一个小公司？想加入你公司的正确理由