100元学英语招生方案.doc

大型“100元学英语”市场操作方案 ——音标真正过关，英语越学越简单 活动主题: 20年品牌学校，感恩回馈，推出普及英语音标大型活动 做 事：大型“100元学英语”活动 做事背后的意义： 1、淡季招生，为学校暑假储备生源，提前做好暑假招生 2、宣传学校的品牌 3、让老师参与市场招生，更有利于老师以后的教学，更珍惜每一个学生 4、突破老师的舒适区，加快老师的成长速度，打造营销型老师团队 5、用《一气呵成学语音》的优质教学及后续服务实现转化招生 6、帮助更多的孩子纠正发音，走上准确发音，享受英语的道路 活动时间: 宣传时间：2013年3月20日——4月10日 上课时间：2013年4月12日——6月中旬（16课时）（每周五或周六晚上7:30—9:30） 招生对象: 针对各公立学校的小学生 学时跨度: 2个月（暑假开学前结束，便于续班） 目标人数：200人 成本预算：利用老师空闲时间，不需要额外支付人力成本。广告成本：1000元 直接收益：对现场登记的信息，通过短信、电话回访及试听，最终报名率在30%左右 招生200人，按照40%的转化率，平均学费1000元，80人*1000元=8万（直接为暑假招生80人，并有着200人的良好口碑效应） 第一章：宣传准备细节 1、宣传方式：户外展示 (1) 传单+宣传KT板，统一做音标手势操 （2）统一形象：T恤衫，统一帽子。简单干净利索 （3）配备：音响，耳麦。（公园老人跳舞用的那种户外音响） （4）教材：教材及音标挂图 2、宣传地点：学校周边的重点小学 尽量对一个学校做透，基本上周边4个学校，每个学校宣传2—3次，就能招生100人，如果没有足够多的老师上课消化这些学生，就不要一次把市场做完，留作下一次的宣传，保留新鲜感。 大同：十一小、二十五小、滨海九小、九小、龙华小学、28小 府城：琼山一小、琼山二小、琼山三小、琼山四小 3、宣传人员：专职老师及课程顾问、市场人员 8—10人一组，最低不低于6人。（需要展示音标操，人少就没有气势了） 16人，分成2个小组，8人一组,设立组长1名。府城1组，大同1组。 总负责：李武 活动指挥：大同组长：郭怡航、府城组长：吴亚曼 大同：续亚萍、苏孙景、符松雪、林玉、雷静婵、郭怡航、程虹、刘晓艳、王晖、朱慧敏 府城：闫泽宇、陈蕾、周金苗、李珠、大雄、符馨丹、王芬、陈思养、吴德美、吴亚曼 4、目标任务： 每组每人每天登记10个有效名单，团队每天现场报名5人 每周4天（周二——周五的下午4:00—6:00，家长等孩子的时间） 第二章：现场宣传流程 一般学校在4:00—4:30放学，一二年级的先放学，三四年级随后。3:50左右出发，在4:20左右到学校。 流程：集中在下午学生即将放学，家长等学生的时间。先放音响，吸引家长的注意，然后由组长先介绍一下活动的意义，随后开始播放：国际音标手势操，所有人员统一做。完毕后，继续讲解，然后展示HIP-HOP学语音，其它小组成员去给家长咨询答疑、登记信息。 1、人员培训 培训内容包括: 宣传主讲话术： 尊敬的各位家长，您们好！我们是海南翻译公司外语培训中心的老师，海南翻译公司外语培训中心位于大同一横路老干部活动中心四楼，我们学校是海南规模最大的外语培训学校，今年是我校建校21周年，为了感恩回馈家长多年对我校的支持，我校特别推出“100元学英语”的大型活动。很多家长再问“100元能学什么，怎么学？” 100元是我们的书费，我们的课程原价是680元的，现在免费。也就是说，您只要为孩子买教材就可以免费学习两个月的课程，中间不会收取任何费用。这100元包括：书、练习册、光盘、音标挂图。非常的超值。我们的老师都是学校发音最好的资深品牌老师，教学质量绝对保证。 我们的家长都非常关心孩子的英语学习。但是英语老是学不好，为什么呢？单词记不住，音标！课文不会读，音标！听力听不懂，还是音标！所以，音标是学好英语的基础，音标真正过关，英语越学越简单！我们学校今年感恩回馈，做一个大型的普及音标活动，希望所有的孩子都能学好音标、喜欢英语，我们独创的《一气呵成学语音》音标手势操简单易学。现在我们的老师展示给大家看。 ……统一“音标手势操”…… 家长，这就是我们的音标手势操，非常好学，让学生易懂、易会、并且永远都不会忘记。我们的音标还有很多的特色。这本书是我们学校自己研发的，现在被中国北京外研社，也就是最高的外语出版机构，出版了，现在全国有500多家学校都在使用我们的教材，在海南，只有我们一家。我们现在的活动，不计成本，就是希望海南的家长都知道：现在中国最好的音标教材就是——一气呵成学语音，就是希望我们海南的孩子都能够发音准确。 我们教材里面的单词都会采用HIP-HOP的形式，非常动感，