2012年销售工资考核方案.docVIP

2012年销售部工资实施方案报告 销售部现状 1、人员情况：人员编制为 1名文员+3名客户经理，实际人员为3名字 —— 费 敏：已怀孕4个月，09年2月份入职，该员工工作能力较强，一直负责网络和旅行社工作，但自10年以来，工作积极性不高，该员工在目前也处于不稳定状态 —— 李素玲：2011年7月从总台调入销售部，春节后递交了辞职报告，由于目前情况，将该员工劝留 —— 李华侨：2012年2月13日新进员工 2、销售部工作现状 2011年10月份进入旺季阶段以来，费敏怀孕，且身体出现不适，中途时常请假，同时由于地理位置和工资待遇因素，无法补进新员工，造成跟会安排困难，应收帐款滞后 3、销售代表工资情况 目前销售代表工资为1000+300+500，年终奖金3000元+1800元，合计为1800元/月×12月+4800元=26400元，平均为2200元/月，扣除保险、考核绩效后为2000元左右/月 雅安区域酒店销售代表工资基本情况 梦温泉 实际收入（基本工资+提成）2000元左右，现有人员为 成都：经理1名 销售代表3名 雅安：经理1名 主管1名 销售代表3名 雨 都 实际收入（基本工资+提成）2500—3000元 红 珠 实际收入（基本工资+提成）淡季2000—3000元，旺季4000元左右 星 月 —— 人员招聘优势 ● 楠水阁以雅安最高档酒店著称，对外展现出良好的光辉企业形象，吸引吸引有志青年加入 —— 人员招聘劣势 地理位置处于景区内，离市区较远 工资待遇偏低 综上，特制订了2012年销售部工资实施方案 按照销售部最大4人（1名文员、3名销售代表）编制，新制定2012年全年的工资标准如下： 一、工资发放形式 银行代发（基本工资+浮动工资） 绩效工资每月均扣除，全年完成1880万元责任目标后一次性补发，未完成则不发 二、工资组成方式 由基本工资加浮动工资加绩效工资三部分组成 三、销售部现有人员编制（4人） 岗位 基本工资 浮动工资 绩效工资 销售文员 1800元 400 —— 销售代表 1800元 700 1000 四、工资发放解析 浮动工资由部门经理对其进行考核，满分为100分（考核内容包括工作进度、工作效率、工作纪律、客户意见反馈、工作总结等），例如：得分为70分，则该月浮动工资为400/700元×70%=320/490元。 绩效工资每月均扣除，全年完成1880万元责任目标后一次性补发，未完成则不发。 五、新入职人员的工资标准及发放 新入职人员工资按该岗位基本工资80%进行发放，无浮动工资和绩效工资，试用期为3个月，表现突出者可以申请提前转正。 六、大堂副理：在繁忙时节，大堂副理参与销售工作，建议给予1000元绩效工资。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦